零售银行按揭贷款营销

字数: 200000
装帧: 平装
出版社: 企业管理出版社
作者: 周国强著作
商品条码: 9787802554870
版次: 1
开本: 16开

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内容简介

《零售银行按揭贷款营销》内容简介：住房按揭贷款是银行很重要的零售业务。也是竞争很为激烈的贷款品种。如何巩固和提高在这一市场细分上的份额，靠前银行可谓绞尽脑汁，使尽浑身解数。《零售银行按揭贷款营销》是靠前银行在培训按揭贷款客户经理或销售人员时的专享可选教材，也是那些立志从事按揭贷款销售的广大读者自我修炼所必不可少的随身宝典。

第1章销售职责
第一节销售人员的职责
第二节优秀销售人员的基本素质
第三节销售入门必读

第2章销售工具
第一节贷款利率表与销售传单
第二节销售工具包
第三节通讯名录

第3章销售演讲与培训服务
第一节提高演讲与沟通能力
第二节提供教育与培训服务

第4章赢得目标市场
第一节目标市场分析
第二节市场调查与营销策略
第三节客户服务

第5章时间管理

第6章处理异议和达成交易
第一节处理异议
第二节达成交易