顶级销售法则--聚文网

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编辑推荐

销售行业变幻莫测，要想骂驭复杂的销售市场，成为一名很好的销售明星，销售人员就必需要掌握一套很好的销售法则，做到以不变应万变。
由陈远吉编著的《很好销售法则》打造了21世纪很好商业畅销书，内容包括善用高明的销售攻心术，教你与客户打交道，巧用销售中的超值服务，发现“险"字号的商机――冒险生意促成法等。

内容简介

销售技巧是一个销售员销售能力的体现，同时也是一种工作技能。销售过程是人与人之间沟通的过程，其宗旨就是动之以情、晓之以理、诱之以利。不论是客户消费心理、产品专业知识、市场分析能力，。还是自身的表达、沟通能力，只要找到并掌握了技巧，都可以在短时间内将自身的销售水平提升到一个新的高度。《很好销售法则》汇集了一些很好的销售法则，旨在与大家共享、共勉。在这里，你会发现更有效、更实用的销售技巧，通过运用这些技巧，你能够提高销售成功率，降低失败的风险。《很好销售法则》由陈远吉编著。

第一章  善用高明的销售攻心术
  像商品一样展示自己
  塑造打动人心的第一印象
  让顾客无法说“不”
  与其多说，不如多听
  让每一次销售都充满人情味
  让顾客为你寻找顾客
  自信方能赢得客户
  运用新奇的促销手段
第二章  教你与客户打交道
  沟通就是与客户确立共同点的过程
  首先说服自己，才能说服顾客
  诚信让你的销售之路走得更远
  适当的自我示弱，可以赢得顾客的好感
  销售的路线不一定是直线
  灵活处理客户的议价问题
  适当调整价格会促进销售
  用精细化服务赢得顾客
  为顾客提供个性化服务
第三章  巧用销售中的超值服务
  天上掉“钱”的销售技巧
  先给顾客尝甜头
  通过创新服务与增值服务吸引顾客
  巧用互惠原则
  神秘的“天上掉馅饼”
  巧妙利用客户占便宜的心理
第四章  发现“险"字号的商机――冒险生意促成法
  谈成“没影儿”的生意
  反客为主，掌握主动
  完成看似不可能完成的任务
  善用逆势迂回的思维
  独涉险境时不忘增援手
  彻底颠覆守旧的思维模式
第五章  销售中的必备心理素质会让你赢得竞争
  忍让与业绩成正比
  练就“一笑了之”的豁达心态
  学会应对销售低潮
  销售失败，切勿泄气
  拒绝面前勇气当先
第六章  “以奇胜，以正合”――另类的销售“兵法”
  爱心赢得世界
  创新的销售思路
  特立独行做销售
  你也可以成为快速出业绩的“销售骑兵”
  “管理”客户最重要
  以不变应万变一销售无常法

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