大卖家

海猫跨境根据自身操盘AMZN的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、AMZN开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读AMZN平台规则及操作技巧，重点阐述如何以AMZN为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手AMZN。

第一章跨境电商全平台全面解读/1
Part1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章/1
Part2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中/4
第二章AMZN全球开店概述/8
Part1AMZN的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商/8
Part2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的AMZN全球开店项目/9
Part3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好AMZN/10
Part4美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满/13
第三章AMZN全球开店启航——注册/16
Part1AMZN开店傻瓜式快速注册流程指导/16
Part2开店预算在这里：AMZN全球开店到底需要投入多少钱？/18
Part3一旦确认了AMZN的账号类型，还可以更改或转换吗？/21
Part4与在AMZN欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核/25
第四章AMZN基础——产品/28
第一节产品为王——AMZN平台产品开发/28
Part1产品开发，如何找准3亿AMZN用户最大的痛点？/28
Part2初涉AMZN，选品最关键，选对了就成功了一半！/32
Part3AMZN卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”/33
Part4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些/36
Part5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？/38
Part6这样进行产品定价可以让你的利润最大化！/40
第二节产品上传也有大学问——Listing刊登/43
Part1AMZN上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架/43
Part2AMZN卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？/48
Part3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片/55
Part4需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！/58
Part5AMZNUPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码/60
Part6UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！/63
第五章AMZN运营技巧/67
第一节玩转AMZNListing——Listing打造/67
Part1只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！/67
Part2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升/68
Part3五点描述(BulletPoints)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手/69
Part4揭秘AMZNSearchTerms优化技巧，让曝光量飞起来/72
Part5新品推广“神技”大放送，真是销量来了挡都挡不住！/74
Part6跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？/76
Part7这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！/80
Part8小心！提升Listing类目排名路上的那些“坑”/83
Part9千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？/85
Part10产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？/88
Part11如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？/91
Part12学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！/94
第二节得“天下”者得黄金购物车——BuyBox/95
Part1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！/95
Part2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！/97
Part3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！/98
第三节AMZN信用评价——Review与Feedback/99
Part1不要小看Review，它的重要性能排进前三名/99
Part2如何获得你想要的Review，增加新客户的信任感？/101
Part3别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里/102
Part4邮件主题加上几个词，就能提高TopReviewer的点击回复率/103
Part5一个资深TopReviewer对于测评邮件正文的绝佳建议/105
Part6Feedback好评率上升80%的诀窍/109
Part7令人意想不到的5星好评秘籍/111
Part8如何消灭零评论？AMZN爆款Listing养成攻略/114
Part95大“刷评”神器刷出滚滚财源/118
第四节AMZN后台数据指标详解/120
Part1退货也有潜规则，AMZN卖家需要掌握的买家那些事/120
Part2只需用好这几招，AMZN退货率至少降低一半/123
Part3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点/126
Part4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%/128
Part5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？/130
Part6这9大指标不合格，做好AMZN根本就是一句空话/134
Part7一篇文章教你彻底读懂AMZN后台业务报告(BusinessReport)/139
第五节AMZN账号安全/146
Part1避免AMZN店铺被关必须注意这几点/146
Part2AMZN账号防关联的“铁律军规”/148
Part3AMZN卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？/149
Part4手把手教你玩转VPS多账户操作/153
Part5卖家账户被封原因大揭秘/156
Part6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书/157
Part7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例/159
Part8AMZN卖家需要做好品牌备案的重要原因/160
Part9顺利且快速通过AMZN品牌备案的超级秘籍/161
Part10注册美国商标成功率90%以上的好方法/165
第六章AMZN站内外引流/168
第一节站内引流/168
Part1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解/168
Part2让销量提升数倍的杀手锏：MoneyOff(满减...)/170
Part3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万/177
Part4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解AMZN秒杀/180
Part5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧/183
Part6如何利用PrimeDay促销让产品卖出一个好价钱？/185
Part7不可小视的Bundle(组合)套装，提高客单价的竞争利器/187
第二节AMZN营销技巧之站外引流/190
Part1一本万利的站外引流永动机——Facebook/190
Part2Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨/192
Part3AMZN站外引流的网红明星——Twitter/194
Part4如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？/196
第三节智者当借力而行——AMZN运营工具/200
Part1用这些工具让他们成为超级大卖家/200
Part2AMZN运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上/202
第七章AMZN专属物流模式——FBA/206
Part1详解与AMZN物流FBA有关的方方面面/206
Part2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题/209
Part3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式/210
Part4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻”/212
Part5FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准/214
Part6AMZNFBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？/215
Part7包装优化一点点，好评率提高一大截/216
Part8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！/219
第八章周边配套/229
第一节AMZN收款方式/229
Part1搞定AMZN收款回款的神奇账户：P卡/229
Part2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论/232
Part3如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊/235
Part4各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡、PingPong卡谁能拔得头筹？/237
第二节跨境物流/240
Part1不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你/240
Part2AMZN新手初期可以使用的物流方式：邮政物流/243
Part3并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？/246
Part4远程运作海外仓，学会这些技能和方法SoEasy！/247
Part5门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？/248
第三节海外税收——VAT/250
Part1做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号/250
Part2无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法/251
第九章大咖聊跨境/253
Part1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去/253
Part2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心/253
Part3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致/254
Part4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹/254
Part5深圳千岸创始人何定：AMZN运营的全部秘诀只有四个字——产品为王/255
Part6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性/255
Part7ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀/256
Part8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去/256
Part9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场/257
Part10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面/257
Part11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为/258
Part12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方/258
附录/259
Part1AMZN全球开店北美站卖家注册指南/259
Part2AMZN全球开店欧洲站卖家注册指南/269
Part3AMZN全球开店日本站卖家注册指南/278