华为逻辑

本书通过创业、用人、战略、管理、营销、品牌、扩张等十个维度，结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑，解析华为的管理精髓，道破管理误区，直指管理真相。

唐新，新锐财经作家，新唐智库研究员，专注于企业文化、品牌体系、公司治理的研究与探索，长期研究、采访、写作传播宏观财富趋势与创业创富故事，曾为百度、联想、卓尔、雅兰、方太等有名企业提供服务。

第一章创业逻辑：只有成长，没有成功
第一节：活着，活下去
第二节：决不让雷锋吃亏
第三节：只有第一，没有第二
第四节：规避“富二代创业”现象
第五节：从思想批判到组织批判
第六节：渐行渐远的狼文化
第二章用人逻辑：以奋斗者为本
第一节：铁军是打出来的，兵是爱出来的
第二节：末位淘汰机制背后的温情
第三节：从“狼文化”到“狼狈组织”
第四节：让听到炮火的人来决策
第五节：允许异见，平视人才
第六节：铲除“沉淀层”
第七节：集权与分权的战争
第八节：“CEO文化”的利弊
第九节：不在危机中成熟，就在危机中死亡
第三章战略逻辑：集中火力炸开一个豁口
第一节：为了销售，一切都不可耻
第二节：如果研发失败了，我只有从楼上跳下去
第三节：全员持股，“画蛋孵鸡”
第四节：农村包围城市
第五节：以弱胜强的“压强原则”
第六节：眼睛对着客户，屁股对着老板
第七节：文化战略——营人心，赢人心
第八节：被逼出来的成长速度
第四章管理逻辑：没有妥协就没有灰度
第一节：管理落后比技术落后更可怕
第二节：弥补短板，均衡发展
第三节：由“技术驱动”到“市场驱动”
第四节：“先僵化、后优化、再固化”
第五节：妥协中的不妥协
第六节：唯一不变的就是变化
第五章营销逻辑：客户中心论
第一节：培养“花钱干部”
第二节：微利威力
第三节：攻城略地，群狼战术
第四节：鸡肋战略——向“盐碱地”要效益
第五节：简政放权，提高运营效率
第六节：三流产品卖出一流市场
第六章品牌逻辑：要做享誉全球的产品
第一节：用心血和眼泪去洗刷品牌危机
第二节：只要365个客户知道就行了
第三节：产品多元化，“七剑”下华为
第四节：华为商标“薇甘菊”背后的哲学
第五节：对待产品要像对“亲儿子”一样
第六节：与国际接轨
第七章技术逻辑：最多超过市场半步
第一节：技术上的“拿来主义”
第二节：“鲜花插在牛粪上”战略
第三节：技术引领市场，但不能过快于市场
第四节：技术市场化，市场技术化
第五节：巨额投资与艰苦奋斗的辩证统一
第八章开放逻辑：合作但不结盟
第一节：“封闭”导致落后，“开放”谋求发展
第二节：先做“追随者”后做“领跑者”
第三节：“狼文化”之后的“灰度文化”
第四节：变“对头”为“商友”
第五节：和而不同
第九章扩张逻辑：世界本土化
第一节：均衡就是生产力
第二节：技术，技术，还是技术
第三节：填平文化鸿沟，造势国际舞台
第四节：从“床垫文化”到“千手观音”
第五节：培养高端管理人才，“消化”空降兵
第六节：对事负责而不是对人负责
第十章政商逻辑：亲近政府，远离政治
第一节：借势政策机遇
第二节：没有“背景”就硬找“背景”
第三节：将政治事件转化为商机
第四节：跟着外交路线拓展市场
第五节：永远不要把政府当成“市场”
第六节：紧盯高压线，不做“改革开放”的牺牲品
参考文献