如何创造畅销产品/派尔管理名著系列

第一章“商品病”与商品滞销 一、买方而场的形成与“商品病”的出现 二、对三种流行观点的剖析 三、商品滞销的深层原因分析 第二章畅销商品营销法则 一、顾客导向法则 二、力争第一法则 三、勇于创新法则 四、特色经法则 五、观意竞争法则 六、倾听顾客意见清则 七、业精于专法则 八、品牌延伸适度法则 九、深谋远虑法则 十、适度留传法则 十一、危机急识法则 第三章畅销商品的市场调查与预测 一、没有调查就没育发言权 二、市场营销调研过程 三、走出尔场营销调研的误区 四、重视市场分析与预测 第四章畅销商品开发 一、畅销商品开发的实质 二、畅销商品开发的组织模式 三、畅销商品开发的程序 四、造就畅销商品创新活动的环境和条件 五、畅销商品的开发策略 六、畅销商品创新构想的运行机制 七、畅销商品创新构想的思维过程 八、畅销商品创新构想的实用方法 九、畅销商品开发的基本思路 十、畅销商品的设计与包装 第五章畅销商品的产品策略 一、开发符合美学要求的产品 二、开发满足心理需求的产品 三、开发高品质的产品 四、开发新颖产品 五、注重产品的形象设计 第六章畅销商品的定价策略 一、商品定价策略及其分类 二、薄利条销定价策略的运用 三、阶段性定价策略的运用 四、价格折扣定价策略的运用 五、差别定价策略的运用 六、心理定价策略的运用 七、产品线定价策略的运用 八、新产品定价策略的运用 九、流行产品定价策略的运用 第七章  畅销商品的促销技巧 一、畅销商品的广告技巧 二、畅销商品的人员促销技巧 三、畅销商品的营业推广技巧 四、畅销商品的公关技巧 五、选择适当的分销渠道 第八章畅销商品的品牌策划 一、畅销商品的名称设计 二、畅销品牌的标意设计 三、畅销品牌的包装设计 四、正确对待畅销商品的品牌延伸 五、畅销商品的品牌保护 七、心理价值的满足：圣保罗皮冥畅销之道 八、绿色营销：科龙集团产品畅销之道 九、信誉：华宝空调畅销之道 十、优质服务：康宝产品畅销之道 十一、创新：石家乐产品畅销之道 十二、科技创新：“中国魔水”健力宝畅销之道 十三、品牌重塑：铜牛内衣畅销之道 十四、积压产品变畅销商品：积压产品是如何畅销的 十五、网上零售：未来商品畅销之道 十六、新品开发慢半拍也可制造畅销商品 十七、可口可乐饮料畅销之遭 十八、摩托罗拉电子产品畅销之道 十九、耐克产品畅销之道 二十、面威啤酒畅销之道 二十一、明尼东家公司乳皂畅销之道 二十二、松下电器畅销之道 后记 参考文献