电商直播

随着互联网技术和电子商务的不断发展，网络直播已经发展成为新时代的新产业。2020年，人力资源和社会保障部等部门在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，“带货主播”成为正式职业。2021年，《职业教育专业目录（2021年）》（2024年1月更新）在“电子商务类”中新增了“直播电商服务专业”。伴随着直播电商行业生态圈的逐步完善，企业对“直播+电商”人才的需求和学材。为适应“十四五”国家经济社会发展和2035年远景目标对职业教育的要求，推进“岗课赛证融通”的技能人才培养模式，本教材根据直播电商课程的特征和相关岗位技能的要求进行编写。本教材联合当前主流直播电商平台，校企合作共同开发，充分体现岗位技能、通用技术、技能竞赛、行业证书等内容加强岗课赛证融通，每个直播训练活动直接对接全国职业院校技能大赛（电子商务技能）或直播电商行业竞赛要求，同时覆盖1+X直播电商职业技能等级标准（初级、中级）中的内容。本教材共有九个模块，前三个模块介绍了直播电商概述、直播团队的岗位设置、直播电商的前期准备，中间五个核心模块深入剖析了美食类、美妆类、服装类、家居家纺类、珠宝首饰类商品等五大品类商品的直播策略，最后一个模块介绍了直播效果评估与改进；每个模块包含若干个活动，并围绕“活动描述”“活动实施”“活动总结”“知识拓展”“案例赏析”等环节，全面揭秘“网红”主播的带货技巧，让读者快速掌握直播带货的核心技能，为实习和就业提供了一定的参考依据。本教材适用于职业院校电子商务专业、市场营销专业及其他相关专业的教学，同时也能够作为从事电商直播工作的企业人员、创业人员的参考资料。对于学生而言，本书通过拆解的模块活动以及案例系统地讲解电商直播的具体步骤和细化流程，并以多样化的教学资源强化学生对直播电商的理解和实践。对于从业人员而言，本教材细化操作步骤和工作核心点，为从业人员提供足够的实践支撑。

模块一直播电商概述／1
活动一直播解读——兴趣电商的基础了解／3
活动二直播生态——直播的核心思维与底层逻辑／7
模块二直播团队的岗位设置／15
活动一团队打造——分工明确、权责清晰／17
活动二团队管理——明确规范、考核和合作／19
活动三团队成长——搭建高效能的运营团队／21
模块三直播电商的前期准备／25
活动一直播的货与场的拆解／27
活动二直播引流技巧／31
活动三直播内容策划／36
模块四美食类商品直播／41
活动一美食类商品直播间的搭建／43
活动二美食类商品的特征／45
活动三美食类商品直播的讲解要点／47
活动四美食类商品直播的呈现方式／49
活动五美食类商品直播脚本范例解析／50
活动六美食类商品直播实战训练／56
2电商直播
模块五美妆类商品直播／65
活动一美妆类商品直播间的搭建／67
活动二美妆类商品直播带货模式／71
活动三美妆类商品直播讲解要点／72
活动四美妆类商品直播脚本范例解析／74
活动五美妆类商品直播实战训练／79
模块六服装类商品直播／87
活动一服装类商品直播间的搭建／89
活动二服装类商品直播的呈现方式／93
活动三服装类商品直播的讲解要点／96
活动四服装类商品直播流程／99
活动五服装类商品直播脚本范例解析／100
活动六服装类商品直播实战训练／107
模块七家居家纺类商品直播／113
活动一家居家纺类商品直播间的搭建／115
活动二家居家纺类商品直播的讲解要点／118
活动三家居家纺类商品直播讲解常用话术／122
活动四家居家纺类商品直播脚本范例解析／125
活动五家居家纺类商品直播实战训练／129
模块八珠宝首饰类商品直播／135
活动一珠宝首饰类商品直播间的搭建／137
活动二珠宝首饰类商品直播的优势、问题及展望／138
活动三珠宝首饰类商品直播讲解话术／142
活动四珠宝首饰类商品直播营销策略／143
活动五珠宝首饰类商品直播脚本范例解析／145
活动六珠宝首饰类商品直播实战训练／150
模块九直播效果的评估与改进／157
活动一直播数据复盘／159
活动二直播的总结与优化／165
主要参考文献／171