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内容简介

在英国，新办企业一年不到倒闭1／3，不出五年4／5破产。开办企业，犹如“极地探险，虎口拔牙”。作者条分缕析地透视了各类创业人员的短长，提出技术人员须与营销能手“合伙”；管理人员一丝不苟，但大多只宜担当“二把手”；有经验的经理人，只有将大公司的理念融入小企业的实际，才能成为小企业成功的基础。 “多一点知识，少一点妄想”，其实可以降低新企业破产率，避免不少人间悲剧。

第一章内容介绍及创业准备 1．1 本章目的 1．2 经营小型企业是怎么回事？ 1．3 对你的要求和对你家庭的要求 1．4 运动和休闲 1．5 你是怎样的一类人 1．6 创办企业的四类人 1．7 你的个人财务 1．8 创办何种类型的企业？ 1．9 从事特许权交易 1．10 新企业与信息时代 1．11 你是否应创办一个．com公司 1．12 需要完成的关键任务第二章营销、销售与广告 2．1 本章目的 2．2 销售什么？ 2．3 谁来购买？ 2．4 如何寻找顾客？ 2．5 信息源 2．6 预测销售 2．7 销售主张 2．8 顾客所说的他想购买的东西 2．9 顾客真正想要的东西 2．10 为什么顾客要从你这里购买，而不是从你的竞争对手那里购买？ 2．11 向顾客推销产品 2．12 向顾客直销 2．13 向公众直销 2．14 经销商的削价 2．15 商店如何计算他们的销售价格 2．16 卖给哪一家商店 2．17 店主为什么要费心跟你说话？ 2．18 店主寻找的东西 2．19 你能提供的东西 2．20 销售或退货 2．21 向批发商和有库存的零售商销售 …… 第三章财务和财务控制第四章如何筹钱、到何处筹钱第五章电子商务和小公司第六章你的企业名称和法律地位是否采取有限公司形式？第七章商业活动和法律第八章房屋建筑第九章运营管理第十章簿记、财务管理、增值税和其他税务第十一章雇用员工第十二章保险第十三章帮助来源第十四章计算机和新企业第十五章你的企业计划第十六章成功启动之后壮大企业附录书中主要英语缩略语汉译表

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