涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则--聚文网

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编辑推荐

“客单价”就是“单人消费额”
    提高客单价有以下三种方式：
    ◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空！
    ◆让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元！
    ◆把“可买可不买”变成“非买不可”！

内容简介

或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式，因而觉得“我们公司不卖不错品，所以与我们无关”，事实上并非如此。本书所汇整的做法，全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。
    首先，靠前章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要，接着说明其实消费者也希望客单价提高。
    接着，第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌；第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里，学会十五种具体的做法。
    很后，第六章以故事的形式，让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场；第七章则是补充提醒，指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。
    那么，且让我一面祈祷本书能够成为各位事业发展的契机，一面开始介绍本书的内容吧。

作者简介

村松达夫：1970年生，曰本有名企业管理咨询专家、中小企业顾问，指导企业如何吸引高消费力的顾客。
    现任：STANDBY经营顾问公司代表，V—Hane般份公司董事，名占屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问，以及名占屋商工会议所专家。
    他的理念是“以拥有自我风格的事业赚取高收益”，扮演事业伙伴的角色，为经营者提供建议。
    他成功打破了经营者僵化的思考逻辑，以全新观点帮助企业大幅提升业绩，深获许多经营者信赖。除了为客户提供个别咨询之外，近来为了将“高消费力顾客营销”的理念推广给更多经营者．成立了“吸引高消费力顾客实践会”，他以简短而犀利的文字撰写免费电子报《工作时间减少三分之一，营收增加三倍!》，激发读者灵感，大获好评。
    男著有《让钱多到满出来!如何增加生金蛋的母鹅》一书，系统地详列增加企业营收的各种方法。

前言
第1章增加来客数Vs．提高客单价，应该选择哪一个
光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱
按照“提高客单价-增加来客数”
的顺序发展，就会成功
经营者的幸与不幸
把握不断进化的需求
只要觉得有价值，八成的顾客
即使昂贵也会买
第2章即使“涨价”，顾客也会前来消费的三个秘诀
第3章通过表演方式提升商品价值
第4章以待客方式进一步提升附加价值
第5章让顾客觉得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章这么做一定行!“提高客单价”的三种模式
第7章没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱

摘要

    第1章  增加来客数Vs．提高客单价，应该选择哪一个

    光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱

    “顾客增加=公司赚钱”是真的吗

    “集客营销”在这几年成为一股潮流，市面上也出现无数的相关书籍或研讨会。不论是以传真方式发送的DM(直邮广告)、报纸广告或是SE0网络营销策略(让公司网站在搜索引擎上名列前茅的策略)等等，有各式各样的做法。简而言之，就是“将顾客带到你的公司或店面来”、增加来客数的方法。

    增加来客数确实很重要，原本空荡荡的店家一旦变得热闹无比、原本静悄悄的办公室电话一旦开始响个不停，似乎就会让人产生

    “正在赚钱”的美好感觉。

    我并不是要否定“增加来客数”这一点，况且在从事企业管理顾问的工作时，我也会运用集客营销的手法协助客户。

    问题在于，许多经营者的脑袋只深信“顾客增加=公司赚钱”这个单纯的公式。

    然而，实际上，顾客人数的增减与公司的盈亏未必是正相关的。

    ……

涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则

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