洞见：世界最富创意的广告公司BBDO

在BBDO，员工们每天都被菲尔简单凝练的箴言激励着：“The Work, The Work, The Work.”它激励员工们做最富创意、最引人注目的传播与沟通。菲尔？杜森伯里是BBDO北美区前董事长，在《洞见：世界最富创意的广告公司BBDO》这本关于商业洞见的书里。他揭示了在激烈的竞争中如何去发现洞见，如何把洞见转变为伟大的创意。你可以分享他真实、有趣、动人的故事，从通用到百事可乐、联邦快递，甚至是美国总统竞选。

菲尔·杜森伯里，1962年进入BBDO，担任文案，并一路提升，最后成为BBDO北美公司的主席和首席创意官。在菲尔·杜森伯里的领导下，BBDO一度成为麦迪逊大街上的领头羊和宏盟王国的旗舰公司。2002年，他进入广告名人堂。

前言 洞见时刻／1
在广告业，一个好创意可以带来一条绝妙的广告。但是一个好的洞见可以催生一千个创意，一千条广告。
第一章 所有的东西都一样／29
8种干啤的发酵程度不可能都是最高的，11个高尔夫球不可能都是打得最远的，5辆汽车不可能都是开起来最稳的。

第二章 相信调查的力量／45
调查是如此的简单，以至于称之为调查都是一种亵渎。

第三章 移动指针／69
如果我们可以帮助必胜客向它的1700万顾客每个月多卖出一块比萨……好吧，你去算吧，这就意味着一年多卖2．04亿块比萨。考虑到每块比萨平均售价9美元，你将使必胜客的年收入提高将近20亿美元。

第四章 洞见简历／89
我的洞见其实就在于接受事实。这个洞见使我免于一生都在挫败感中度过。

第五章 嗨，我在这里／99
从我的经验来看，任何企业都要面对的最大问题是，找到一个方法告诉全世界：“嗨，我在这里。”

第六章 袖子上沽着沙司／115
第二天，雷蒙德和诺瓦克与我们的主席一起吃午饭，并且用尖锐的术语告诉他，很悲惨，我们出局了。

第七章 代表某些东西／133
我们的广告必须能让观众笑，或是哭，或是又笑又哭，或是介于两者之间。

第八章 从最差到最好／151
既然你不能在属于耐克的游戏中击败它，何不放弃这40％的份额，而从那些比你弱小的品牌手中抢夺市场份额呢？

第九章 孤注一掷／159
人们一到周末就不刮脸，这并不是因为他们想用青黑的胡茬来显示男人味，而是因为他们痛恨刮胡子。

第十章 点睛之句／173
人们看到保险公司推销员就像看到了丧门星似的，但史努比赋予了他们新的角色。

第十一章 飞入云霄／185
第一个镜头拍完时，我目瞪口呆地看到，迈克尔就用那只还湿漉漉的手套向歌迷们送上飞吻。

第十二章 保护你的洞见／209
在广告业，关系的重要性也许比在其他任何行业都要高。事实上，可以说它就是一切。

第十三章 打造一台傻瓜式洞见机器／219
你的业余生活越丰富，你的作品就越丰富。因此，享受生活吧。在你可以移动别人的指针之前，你得先移动你自己的。
结语／234