杜国楹--聚文网

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内容简介

●师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在24岁开始创业，先后创造了五个知名度极高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他极大争议：一方面，他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。
在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但最终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。
●《详谈》：一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话
《详谈》丛书，是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，请他们分享种种实践经验、做事方法，以及经历过的挫败和收获。这套书，献给始终保持开放与好奇的你。

作者简介

李翔，作者，资深媒体人，得到App总编辑。

杜国楹是谁001
营销标签和产品质疑018
三个阶段：营销、产品、价值观024
营销和品牌031
苹果和农夫山泉039
消费电子和产品的生命周期043
早年经历048
次创业和破产经历055
从好记星到橡果国际060
步步高和价值观的力量067
作为产品的好记星070
E人E本075
8848手机080
创业逻辑085
选择做茶091
产品和产品经理102
直觉是日积月累的科学105
核心用户价值主张108
如何学习做产品110
产品和品牌112
可持续114
多品牌和单一品牌117
弯路：礼品和饮品119
“出乎意料”123
舆情126
团队129
壁垒是标准化建设132
渠道135
疫情和互联网的影响139
消费从有到好141
公司的瓶颈和产品的瓶颈150
产品倒做154
评价产品159
基本价值和核心价值161
新消费163
里程碑167
赛道选择173
用咖啡的逻辑做茶177
小罐是形，标准化是神183
路径选择：从有机茶到大师茶185
设计189
广告验证和产品验证196
代理商和渠道202
定价206
爆品之后209
制茶大师212
营销是关乎价值观的问题215
标准化218
茶园到工厂222
融资227
公司节奏231
质感、美感和情感234
新的品牌和产品236
风险241
管理和顺应人性244
如何看待茶行业251
小罐茶的日常与创新257

杜国楹

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