顶级销售员的一天--聚文网

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内容简介

《很好销售员的》由中村胜宏著，作者遍访各行各业的很好销售员，从年营业额突破亿元的房地产高手、年卖百辆名车的汽车业务员，到千万业绩的保险专员、操作上千万资金的银行理财专员，再到日卖百件服饰的夜市小贩，整理出很好销售员推荐的七大能力，找出很好销售员每天都在用且很实际、有效的销售技巧，这也让您有机会一窥他们的成功密码，进而向他们学习，成为该领域中的佼佼者。
《很好销售员的》适合销售工作人员阅读。

第1章一日之计在于晨制胜先机，关键就在早上几分钟
现场直击：Andy的一天
01晨读、晨运，提供你一天所需活力
02早会，是你迈向顶级销售员的第一步
03善用一日最精华时段，有效安排早会
04早会除了要办得有声有色，更要有用
第2章拟定一天的拜访行程事分轻重，大小生意不漏接
现场直击：Andy的一天
01要当时间的主人，善于活用每一刻
02避免时间浪费的方法
03行程安排注意事项
04展开拜访行程前，要做好资料搜集
第3章开始拜访客户掌握谈话技巧，激发客户购买欲望
现场直击：Andy的一天
01拜访客户要有的放矢
02拜访客户的无敌绝招
03第一次拜访客户应该谈什么
04训练胆量的捷径――陌生拜访不要怕
05利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访
第4章完成签单与销售追求业绩成长，薪水才能节节高
现场直击：Andy的一天
01业绩销售有技巧，完成交易没烦恼
02你一定要会的销售必杀技
03多多练习，随时准备完成销售
04如何识别客户的购买信号
第5章这样做，订单就能源源不绝做好客户关系管理准没错
现场直击：Andy的一天
01维持完美客户关系才是王道
02业务菜鸟怎样找到客户
03平息顾客的不满很重要
04面对客户拒绝时，该怎么办
05按部就班做好名片管理
第6章重视人际与社交好口碑更有利于你的销售
现场直击：Andy的一天
01面对客户不害怕，增加自己的交际能力
02顶级销售员不可不知的礼节技巧
03如何提升销售员的社交应变能力
04交际技巧：如何在派对上应酬
05不要怕！拒绝应酬的技巧
第7章随时随地做检讨时时做检讨，业绩才会好
现场直击：Andy的一天
01有良好正确的心态才能做出好业绩
02如何每天都能保持积极心态
03怎样才能做一个好销售员
04如何对销售员进行业绩考核

顶级销售员的一天

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