解秘商业路演:把话说出去.把钱收回来

本书从路演时代、商业路演基本功、产品路演、招商路演、资本路演及路演世界6个角度阐述路演的原理、方法、技巧、工具。内容深入浅出，实战案例丰富，可以帮助企业家、创业者、销售人员、招商人员、竞选人等需要路演的群体掌握路演相关理论知识，对锻炼路演能力、提高路演的成功率有较大帮助。

？很好招商路演专家、教练； ？广州天领企业管理顾问有限公司董事长； ？优选袜业龙头浪莎控股集团市场战略顾问； ？美发产品品牌卡凡企业战略顾问； ？社会公益组织“支点义教”发起人； ？多家企业内部商学院名誉院长； ？曾创下行业多个名的成绩。

章 活在路演的世界里 1.1 路演就是影响力 1.2 究竟什么是路演 第2章 卓越演说家 2.1 理想很丰满，现实很骨感 2.2 成为卓越演说家的19个步骤 2.3 万能演说公式：“独孤九剑” 第3章 超级讲师 3.1 讲师能力模型 3.2 成人学习原理 3.3 课程开发 3.4 培训方法 3.5 非语言表达技巧 3.6 PPT使用技巧：“五个化” 3.7 互动技巧 3.8 控场技巧 3.9 授课过程容易踩到的地雷 第4章 产品路演 4.1 什么是产品路演 4.2 成交的逻辑 4.3 成交讲师的“六脉神剑” 第5章 招商路演 5.1 我对招商路演的感触 5.2 招商路演的五个板块 第6章 资本路演 6.1 资本路演搞什么 6.2 如何做好资本路演 第7章 路演世界 附录：总书记在达沃斯的路演文字稿

在创作这本书的某天晚上，我做了一个奇怪的梦。 梦中的我来到四下无人却遍地都是柔软草地的公园，草地周边都是宝塔状的大树，整个公园映着夕阳的余晖，温暖而安静。突然，我看到在夕阳的余晖下远远地站着一个人。我满怀好奇地走过去，却惊异地发现，那个人居然是乔布斯先生！正当我激动不已，不知如何打招呼的时候，乔布斯先生却仿佛见了老朋友一般，笑着跟我说：“你看，这就是我想象中最美好的公园场景。”接着，我们一起来到公园咖啡厅的二楼，我给乔布斯先生带来了一盒自己做的蛋糕。他品尝了一口以后感叹：“这就是我想象中最美味的蛋糕。”那一刻我感动得热泪盈眶，虽然醒来的时候我也不知我为何感动…… 我清楚地记得我醒来的那一刻是早上6点43分。 相信很多人都会有这样的经验：刚醒的时候梦里的内容非常清晰，但醒后一段时间就想不起来梦的具体内容了。为了让自己不要忘记这个特别的梦，梦醒后我立马从床上蹦起来，跑到家里客厅的白板上，写下了梦里面的一些场景。 虽然我并不知道这个梦想告诉我什么，但是通过这个梦，我记住了一句话：“这就是我想象中最美好的场景。” 一直以来我都很欣赏乔布斯先生，看过有关他的各种传记和视频，也不知道是不是因为“日有所思，夜有所梦”而有了这个梦境，这个梦境让我对他的创业精神理解得更加深刻。我觉得他想要做的东西，在他的脑海中应该很早就有了预见性的画面，他所做的只是把设想一步一步变成现实。于是，他不断创造奇迹，创造了具有颠覆性的经典产品——苹果系列产品。 在预见性这件事上，我的好朋友——卡凡品牌的创始人汪涛先生——让我颇有感触。他是知道我要出书后，个下单要买1000本《解密商业路演——把话说出去，把钱收回来》的企业家。 在一次交流中，他曾分享过：有时候消费者并不知道自己需要怎样的一个产品，直到这个产品出现，消费者才发现“这就是我想要的产品啊”。 卓越的企业家、卓越的产品经理大都能够预见消费者的需求，再按照自己的预想去设计和制造产品，从而引领一个新的潮流。 那么，此刻正在翻阅《解密商业路演——把话说出去，把钱收回来》这本书的你是否设想好了你“把话说出去，把钱收回来”的场景呢？如果没有，那么不妨一边翻阅本书，一边设想一下，通过本书所分享的知识、经验、方法和工具，去实现你的设想。 我不止一次地设想过会买这本书的群体： 种，想学习如何做好公众演说的人。这部分群体，以领导者、管理者以及从事市场营销、公众演说、当众讲话等工作的人为主。如果你属于这部分群体，那么恭喜你，本书里有我从事演说训练12年的心得沉淀，我会把我在各个领域里做到名的经验毫无保留地分享给你。 第二种，想学习如何批量销售产品的人。这部分群体，以销售员、销售管理员、职业经理人、会销讲师、策划人等为主。如果你属于这部分群体，那么恭喜你，在本书里面你可以学习到批量销售的原理，以及决定成交的秘诀。书中大量经过实践证明的成功案例，可以为你深度剖析决定销售成功的关键因素，避开失败的雷区，从而提高自己的成交率。 第三种，想学习如何招收代理商、加盟商的人。这部分群体，以从事市场渠道开发、招商加盟、代理商管理等工作的人为主。如果你属于这部分群体，那么恭喜你，你最需要的就是“跳出行业看行业”，获取更多跨行业的做法。本书会给你提供足够多的“干货”，从理论到实践才是最有效的学习方式。 第四种，想学习如何通过路演来融资的人。这部分群体，主要是创业者、创业团队。如果你属于这部分群体，那么恭喜你，本书会告诉你如何做出有吸引力的PPT、项目计划书，以及如何路演才能吸引投资人的眼光，让你事半功倍。 其实归纳起来，这四类群体所从事的工作都和一件事的本质紧密相连，它有一个专属名词叫作“商业路演”。 我相信“把话说出去，把钱收回来”是很多人的追求。要收钱，肯定是收得越多越好。这里的“多”既包括钱也包括人，而我们首先要做到的就是收钱的对象要多。因此，我们就必须站在舞台上，学会批发式地销售，才能批发式地收钱。所以，我们必须学会如何演讲，并把自己训练成为一名能够卖产品、卖加盟、卖代理、卖股权的讲师，批发式地收钱。 12年里，我一直在做这样的事情，所以本书也是我的经验分享。希望本书能够给你带来启发，带来成长，带来业绩，带来财富，帮助你“把话说出去，把钱收回来”。