八大步骤防窜货--聚文网

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内容简介

防窜货的第一本实操手册。防窜货系统建设包括八大步骤：建立市场督察部标注经销商识别码经销商选择与区域划分畅销产品供货限制合理建设返利系统窜货处罚成立经销商行会签订经销商合同

导论第一节计划经济时代商品流通渠道的特点第二节现阶段商品流通渠道的特点第三节窜货第四节导致窜货的诱因第五节窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响第六节窜货的危害第七节窜货管理的必要性步骤一建立市场督察部第一节组织架构调整第二节督察部人员配置和职责第三节加强督察，提升执行力步骤二标注经销商识别码第一节经销商识别码的种类第二节标示识别码的原则第三节标示识别码的技巧第四节经销商识别码在实践中出现的问题第五节识别码技术介绍步骤三经销商选择与区域划分第一节经销商选择与区域划分第二节经销商选择第三节区域划分步骤四畅销产品供货限制第一节不同类型的产品窜货影响不一样第二节促销“促成”窜货第三节不限制供货的危害第四节供货限制的方法步骤五合理建设返利系统第一节返利是诱惑经销商窜货的根源第二节不同的返利第三节选择一种有利的形式兑现返利第四节量力而出第五节建设返利系统关键点第六节建设防窜货的返利系统步骤六成立经销商行会第一节建立经销商行会势在必行第二节经销商行会建立还需企业牵头第三节经销商行会的职能与职责第四节建立经销商行会的步骤步骤七窜货处罚第一节有奖有罚第二节窜货处罚要“有法可依” 第三节制定处罚标准的技巧第四节规范处理程序对处罚的益处第五节建立窜货处理程序第六节窜货处罚的标杆《经销商市场秩序公约》步骤八签订经销商合同总论防窜货体系建设与执行第一节防窜货体系建设第二节建设从生产到销售的执行系统

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