成交密码

这是一本成功励志类图书。本书作者从原本不会做销售，到多次拿到集团公司的销售优选，成为大家认可的成交高手，一步步成长起来得到了很多人的帮助，当然也离不开她自己的努力。成交是有技巧的，本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。

   杨蕙宁，香港阿里加教育集团董事。2013年进入教育培训3个月做到公司年度销售优选；2014年持续成为公司mvp总优选并刷新公司的销售纪录；2015年成为阿里战神，成为2015年度MVP战神批发成交总优选；25岁打破众多演讲成交销售纪录；2016年打破行业销售纪录，持续成为阿里年度销售优选。

   第1章寻梦：一切为了最初的梦想/1

梦想是一个人前进的动力，每个人都因为拥有梦想而伟大。当一个人拥有了梦想并且为了自己的梦想而不断地奋斗的时候，整个人都会是光芒四射的。当一个人愿意为了自己的梦想而不断地努力、不断地拼搏的时候，他的人生就会是精彩与辉煌的。

在爱中成长/2

投资服装店，走上寻梦路/7

人生旅途上的转折与抉择/11

第2章追梦：重新点燃销售激情/17

在翻阅一些成功人士的履历时，我们会发现，有不少的成功人士都是从做销售起家的，比如，李嘉诚、乔·吉拉德等。

做销售，不仅让我对未来充满了希望，也让我能够遇见最好的自己。在这条道路上，我每迈出一步，就离我的梦想更近一步。

怀揣1932元钱闯广州/18

在成交课上脱胎换骨的日子/25

为了成功斩断一切退路/29

唤醒一颗沉睡的心/33

在不断搭圈子的过程中取得成功/38

拉伸标准，永远提升竞争力/43

第3章圆梦：实现梦想的疯狂岁月/47

当你有了一个目标，想要去实现的时候，你就要为了这个目标不断地付出努力。在这个世界上，没有哪一个人能够随随便便就赢得成功。想要将自己的梦想变成现实，就要付出与之相匹配的努力。我就曾经经历过这样一段疯狂的岁月。

平生第一次钓到“大鲸鱼”/48

格局一旦被放大，再也不会回到原点/54

越努力越幸运，持续成为年度总冠军/60

选对池塘钓大鱼/66

创造有价值的人生才是精彩的人生/70

一个决定的影响力/76

挑战极限带来无穷成交动力/80

第4章蜕变：“成交战神”是怎样炼成的/87

对于销售人员而言，想要顺利成交，想要让自己的业绩越来越好，首先必须意识到一点，销售其实更多的时候是在推销自己。你自己能够得到别人的认可，你自己能够成功地把自己推销出去，你的客户就愿意为你买单。换句话说，要想成交，就要先学做人。只有你自己做得足够好，别人才愿意信任你，与你成交。

“永争第一”的个性/88

敢于跟自己赛跑/92

时常怀有一颗成交之心/96

客户的需要，是成交的前提/104

要行销，要创新，要用点儿策略/108

把干货教给每一个学员/119

第5章“成交战神”背后的力量/125

一个人不管做什么事情，首先需要拥有坚定的信念。同样，要成交，就一定要有说服所有人的信念。这个信念，就是我成功背后的力量，没有任何东西可以代替它。

身份认知/126

“成交战神”背后无所畏惧的信念/134

彻底地说服自己，完美地说服别人/142

随时随地都可以成交/148

靠转介绍开拓事业/151

完美的成交流程/157

第6章超越：成就卓越人生/165

每一次挑战，都是自我超越的机会。勇敢地接受挑战吧,你将比想象中的你做得还要好。当你的内心充满了自我超越的力量，你的人生将越来越美好！

设立高标准，向不可能发起挑战/166

人生第一次跳伞/170

用最短的时间帮助最多的人成功/175

感恩是这个世界上最强大的力量/183

后记：“成交战神”的秘密在哪里/187