谈判就是搞定人--聚文网

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内容简介

罗伯特·迈尔编著的《谈判就是搞定人（世界很好谈判大师的不错谈判术）》包括租赁、买车、加薪、租车、追讨欠款、买珠宝、面试、保险索赔、贷款……三十几种谈判情景，只要按照本书给出的步骤谈判，你就会成为谈判高手，无论何种谈判都能让你以很小的代价获得优选的收益。

作者简介

罗伯特·迈尔（Robert Mayer），被誉为“律师的律师”。近年来，他参与了130余次广播电视节目，并且为加利福尼亚大学洛杉矶分校、杜兰大学、佩波戴恩大学、政府集团、私人公司和专业社团做谈判研习指导。现居路易斯安那。

序  如果你想要驰骋沙场
第一部分  软手段：策略、影响和说服他人
1获胜是一种心态：瓦棱达效应
2联系：隐形因素
3结盟：强化联系
4需求：你的想法让对方无法抗拒
5控制：怎样去听，怎样去说
6评估：发现者被保留，忽视者被抛弃
7阅读：他人就是一本敞开的书
8LANCER：来自成功的明信片
第二部分  问题猎杀者：为解决更多问题
9用技巧应对敌意：在雷区跳舞
10克服拒绝：驰骋在巅峰
11破墙而入：尽力而为的游戏
12打破僵局的办法：和平站
13对宁可感性也不理性的人使用策略
第三部分  艰难的谈判：胜利就是比分与金钱挂钩
14分析学：选择点
15关系：在雨点中行走
16能量：不能放松的机遇因素
17基础培训：快速制胜和双方让步的交易
18心灵诡计：环境的胁迫与挤压
19滑冰者与曲线球：防止谈判打滑
20定时、加速和增压：让时间成为你的盟军
第四部分  交易者的秘籍：低冲击、高成效、技巧和策略
21公寓的租赁
22采购家用电器
23汽车的租约
24购买新车
25购买旧车
26商议价格
27生意――采购
28生意――销售
29同居协议
30追讨欠款
31同承包商谈判
32合同
33应对危机，公众关系
34巡游
35债务谈判
36离婚协议
37面对雇员
38同家人和朋友会谈
39对特许权所有者
40房屋――购买
41房屋――出售
42汽车保险的索赔
43房产拥有者的保险索赔
44税务谈判
45采购珠宝
46工作面试
47律师的雇佣
48解决诉讼
49贷款
50办公室租约
51婚前协议
52房地产――经纪人的售楼信息
53预定房间与取得入场券
54开始的薪资
55涨薪
56门市房租约
57回到原点

谈判就是搞定人

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