赢在信任--聚文网

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内容简介

《赢在信任：保险销售冠军的100个利器》一书是作者经过多年的实践以及与学员的互动教学，积累了丰富的一手资料和实战经验，针对市场上关注度比较高的保险行业，特地为广大保险销售人员设计的。本书从专业知识、基本素质、全程销售、售后服务、网络销售等方面进行了全面详细的阐述，一共提炼了100个利器，短小精悍，可以供读者在闲暇之时翻阅。同时，每个利器又由点石成金、知识长廊两大部分组成。

作者简介

高淑芬，职业保险经理人，中国平安保险高级经理，有着丰富的保险工作实战经验，对保险理财产品非常了解，见证了平安保险人在平安中国挺进世界的道路上的辉煌。曾主编过《平安之道》一书。

导读销售，世界上最好的职业
销售是一个非常好的职业
全方位的能力成长
强烈的成功愿望与决心
第一章认识保险销售
利器001熟悉保险产品分类
利器002了解保险产品特点
利器003熟悉保险产品构成
利器004熟记保险常用术语
利器005弄清保险代理合同
第二章保险销售冠军必备素质
利器006保持良好形象
利器007记住着装标准
利器008遵循着装原则
利器009出门前形象检査
利器010时刻保持微笑
利器011学会自我介绍
利器012握手缩短距离
利器013互相交换名片
利器014遵守职业道德
利器015避免七大恶习
利器016塑造人格魅力
利器017拓展能力素质
利器018回避销售禁忌
第三章客户开拓拜访
……

赢在信任

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