制胜谈判--聚文网

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编辑推荐

    世上绝没有不能再低的价钱，也没有保证不能更改的合约！
    在谈判中获得上风，不需要扯破嗓门失去大家风范，不需要情绪失控丢掉绅士风度，也不需要扩大冲突使协商变成战乱。
    不错谈判专家、靠前首席商业谈判大律师教你如何一招制胜！

内容简介

罗伯特？迈尔编著的《制胜谈判》内容介绍：真正好的谈判，不仅要能解决不同方面的问题，而且必须要以柔软身段获得拥有价值的结果。作者运用有力且丰富的笔触，筛选出有效的谈判工具，并告诉读者如何做到。
从《制胜谈判》中你将能学到，当面对一堵墙、或是你的想法遭到拒绝、抑或是你正面对敌意与愤怒时，怎样做才是行得通的。怎样做又是不可行的。书中将列出在三十几种谈判情境下，有哪些。如何做”及“应该做”的重点。

作者简介

罗伯特？迈尔（Robert
Mayer），被誉为“律师的律师”。近年来，他参与了130余次广播电视节目，并且为加利福尼亚大学洛杉矶分校、杜兰大学、佩波戴恩大学、政府集团、私人公司和专业社团做谈判研习指导。现居路易斯安那。

序如果你想要驰骋沙场l
第一部分软手段：策略、影响和说服他人l
获胜是一种心态：瓦棱达效应3
联系：隐形因素5
结盟：强化联系10
需求：你的想法让对方无法抗拒 14
控制：怎样去听，怎样去说18
评估：发现者被保留，忽视者被抛弃23
阅读：他人就是一本敞开的书26
LANCER：来自成功的明信片 31
第二部分问题猎杀者：为解决更多问题33
用技巧应对敌意：在雷区跳舞35
克服拒绝：驰骋在巅峰39
破墙而入：尽力而为的游戏43
打破僵局的办法：和平站48
对宁可感性也不理性的人使用策略52
第三部分艰难的谈判：胜利就是比分与金钱挂钩57
分析学：选择点59
关系：在雨点中行走63
能量：不能放松的机遇因素67
基础培训：快速制胜和双方让步的交易71
心灵诡计：环境的胁迫与挤压80
滑冰者与曲线球：防止谈判打滑86
定时、加速和增压：让时间成为你的盟军96
第四部分交易者的秘籍：低冲击、高成效、技巧和策略10l
公寓的租赁103
采购家用电器106
汽车的租约109
购买新车114
购买旧车120
商议价格123
生意――采购127
生意――销售132
同居协议135
追讨欠款138
同承包商谈判 142
合同148
应对危机，公众关系 15l
巡游154
债务谈判159
离婚协议163
面对雇员166
同家人和朋友会谈 169
对特许权所有者172
房屋――购买179
房屋――出售185
汽车保险的索赔188
房产拥有者的保险索赔193
税务谈判199
采购珠宝206
工作面试210
律师的雇佣214
解决诉讼219
贷款222
办公室租约228
婚前协议233
房地产――经纪人的售楼信息237
预定房间与取得入场券239
开始的薪资241
涨薪244
门市房租约248
回到原点253

制胜谈判

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