IBM变革攻略

    IBM在业界被称为“蓝色巨人”。IBM发展至今已将近一个世纪，其间经历了大大小小的危机。变革与转型是IBM反败为胜的关键。本书立足本土，对IBM成功变革与转型进行视角独特，内容深入的本土化诠释。

第一章 “蓝色巨人”的不倒传奇 1.1诞生及发展 1.2曲折及崛起 1.3伟大的人物 案例1：微软帝国的崛起 案例2：戴尔凭什么能赢 案例3：英特尔的发展历程 第二章 IBM的战略转型 2.1重新定位 2.2组织改造 2.3业务重组 案例：苹果的战略转变 第三章 IBM的卓越理念 3.1IBM就是服务 3.2客户至上 3.3追求卓越 3.4创新为要 案例1：惠普经营理念的核心 案例2：嘉信理财的“个性化服务”理念 第四章 IBM的产品变革 4.1硬件边缘化 4.2大软件策略 4.3电子商务战略 4.4全球服务体系 链接：IBM的几大研究成果 案例：三星电子产品策略转变 第五章 IBM的独特营销策略 5.1营销信息系统 5.2品牌营销 5.3全员营销 5.4关系营销 5.5混合渠道营销 案例：几大世界品牌的营销特色 第六章 IBM的服务范式 6.1产品+服务=1+3=4 6.2Web 服务体系 6.3呼叫中心 6.4远程服务 案例1：LG电子的上门服务 案例2：戴尔的DellPlus服务方案 第七章 IBM的客户关系管理 7.1CRM系统一体化 7.2客户信息管理 7.3客户价值管理 7.4客户解决方案 案例：戴尔的客户策略 第八章 IBM的人员管理 8.1严格招聘 8.2员工培训 8.3无阻碍沟通 8.4放心授权 8.5丰厚回报 链接：IBM的工作准则 案例1：微软的人力资源管理 案例2：西门子的员工沟通渠道 第九章 IBM的文化变迁 9.1三个基本信仰 9.2高绩效文化 9.3崇拜式文化 链接：IBM座右铭 案例1：微软的个性文化 案例2：戴尔的文化体系 第十章 IBM的全球扩张 10.1品牌扩张 10.2全球并购 10.3电子商务全球化 10.4全球化VS本土化 案例：英特尔迅驰品牌的推广 第十一章 IBM登陆中国市场 11.1扎根中国 11.2中国本土化 11.3未来中国策略 附录：IBM在华大事记 案例：微软的中国策略 第十二章 IBM的未来征程 12.1寻求新的增长点 12.2精心布局 12.3积极创新 附录1：IBM大事记 附录2：IBM首席执行官致全体员工的信 附录3：IBM大中华区董事长周伟焜公开出售PC内情全文