拿好单,开好会--聚文网

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内容简介

拿好单开好会，无论对于任一行业都是必须精通的销售本领。本书主要以医药保健品行业为主，培训、直销、快速消费品等行业为辅进行介绍，结合作者多行业二十年的拿单、开会经验写作而成。可以帮助老板快速培养出一大批“拿好单开好会”的业务员，可以帮助业务员就快速开发出一大批能够卖好货的客户，帮助客户快速地开发出一大批能够消费的顾客。《拿好单开好会》将以实战理论、流程、标准、实战案例讲解、图片展示、作业布置的形式，让大家马上学习，马上消化变成自己的工具，马上能够出好业绩。争取上午培训，下午就能够赚钱。

作者简介

孟庆亮，中国十大杰出营销人，彩虹管理咨询有限公司首席顾问，一个从基层到高层、一个在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“湘钢”、世界百强“亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。最成功品牌运营案例：用定位理论聚焦妇儿市场、用混合制品牌营销快速整合资源进行低成本推广，和老板及团队一起为太阳石药业三年内打造了两个过亿品牌：“康妇特及好娃娃”，其中好娃娃从卖不动成为了中国驰名商标，儿童药品第一品牌。

卖什么都必须精通的本领
第一章四项准备帮你拿好单
第一节让产品更加值钱
一、产品内在质量长期优质稳定
二、产品外在质量顾客感觉好
第二节选择合适的销售模式
一、熟悉并选择合适的销售模式
二、三年实践不如三小时沟通的思考
第三节名片一定要说出客户想要的
一、你能够给客户带来什么利益
二、用什么进行保证
三、建立专家形象让大家放心
四、名片常规项目要列清
第四节制定好各种订单
一、物质促销型订单
二、物质促销加保证型订单
三、物质促销加价值服务型订单
……

拿好单,开好会

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