销售冠军是这样炼成的--聚文网

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编辑推荐

本书把世界很好汽车销售大师——乔·吉拉德，世界很好的保险推销之神——原一平，世界很好的房产销售训练大师——汤姆·瞿普金斯的成功销售经验加以整理与提炼，简化成很简单易行的销售方法，助你成为真正的销售优选，帮你在竞争中脱颖而出，成为不可替代的很好销售高手。
如果你是老板，本书是你提升业务员素质的很好教材
如果你是销售员，本书可以助你成为行业的销售优选，使你的业绩上升10倍、100倍、1000倍……

内容简介

美国有句谚语：做不了总统，就去做销售。销售是一项伟大的事业，是人生成功的起点，80％的世界富翁都源自销售这个行业。
一名成功的销售员不仅要具备很好的个人品质与百折不挠的精神，而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲，以生动的销售案例和实战方法为目，以现代销售活动的先后程序为步骤，集知识性、实用性和可操作性于一体，简明扼要，既可以作为新入门销售员的培训教材，又可作为销售员提升业务水平的参考读本。

第一章  素质
  ——想要爬多高，工夫就得下多深
  第一节  你凭什么做销售冠军
    ◇如何认识推销员
    ◇你能做推销员吗
    ◇推销人员必备的素质
  第二节  推销员的核心能力训练
    ◇成功推销员的8项特质
    ◇10种核心能力打造顶尖推销员
第二章  沟通
  ——跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始
  第一节  接近客户的方法
    ◇拜访前的客户调查
    ◇找对约见的理由
    ◇接近客户的说话技巧
  第二节  拜访客户的技巧
    ◇讲究沟通的礼仪和技巧
    ◇寻找与客户的共同话题
    ◇与客户谈话的语言艺术
    ◇有效倾听的技巧
  第三节  掌握说服的艺术
    ◇处理客户反对意见的态度和步骤
    ◇消除异议的7种方法
    ◇如何有效说服客户
第三章  市场
第四章  沟通
第五章  电话销售
第六章  商务谈判
第七章  业务拓展
第八章  客户管理

销售冠军是这样炼成的

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