跟我学做金牌直销员

     自从直销登陆中国以来，它就对中国企业的销售模式产生了很好重要的影响。经过这么多年的发展。直销已经成为中国未来行业营销的一个突破口，有着光辉的发展前景。特别是随着我国对直销行业的认可和立法的进度加快之后。直销将会进一步对我们的经济和日常生活产生意义深远的影响。因此，有专家预测，直销会成为21世纪中国很富有挑战性和高报酬的行业之一。 本书正是为那些立志于做品牌直销员的读者准备的。本书立足于资料性、知识性、实用性和可操作性．向读者详细地介绍了直销的基本理念，直销展开的程序。直销的常用方法。并且全面地介绍了直销员应该如何才能快速掌握各种实用的直销知识和直销技巧，使广大的直销员朋友能够迅速地进入品牌直销员的角色，早曰踏上属于自己的成功之路，实现自己的品牌直销员之梦。

    章 弄清楚直销经营的理念??1 认识直销经营的基本概念?? 1 认识直销经营的特征?? 4 认识直销的本质??7 了解直销经营的主要方式??8 掌握直销的主要模型??19 再认识直销经营??22 了解实现直销经营的遵循途径??26 第二章 了解直销经营的历史??29 直销发展的四个有利因素??29 认识直销发展的四个背景条件??30 促使直销发展的三个直接原因??32 直销改变了美国 ??35 直销冲击了台湾 ??38 直销在中国开始生根发芽??40 直销经营蕴含着丰富的商机?一45 认识清楚直销经营的前景??46 第三章 直销应该如何展开?一49 确定自己的角色和职能??49 制定准确的直销任务?一 5l 掌握开展直销的主要决策??54 掌握开展直销的主要步骤??56 向戴尔学习直销的策略?一60 第四章 金牌直销员的市场技巧??69 把握住直销市场分析的关键??69 找准直销目标市场的两大方法??73 三种直销的营销策略??82 直销也需要正确的产品组合策略??84 直销也需要给产品一个合适的定价?一89 做直销最重要的就是沟通??94 有创意才能有好的卖点??107 学会让产品演示帮你说话??109 善于利用关系进行直销??111 第五章 建立你的直销客户数据库??115 让客户数据库成为你成功的基础??115 选择适合你的客户数据库类型??116 客户数据库的建立??117 客户数据库应搜集的四种资料??118 善于搜集客户数据库资料??121 让电脑成为你的得力助手??124 及时更新你的客户数据库??125 保证数据库质量的四条措施??126 不要忽视客户数据库的应用??127 善于利用客户数据库进行筛选??128 直销中客户数据库的运作步骤??129 学习西格拉姆公司做法??129 第六章 培养你金牌直销员的素养??131 成功直销员必须具备的八大特质??131 良好的形象不可或缺??134 培养优秀的内在品质??137 直销员应该掌握的电话礼仪??139 克服直销中的自卑心理??140 应予以克服的坏习惯??141 学会做好直销前的准备工作??143 初步接触直销客户的技巧??145 与客户面对面有效沟通的七个注意事项??147 掌握直销说服的技巧??150 把握住直销成功的技巧??153 不可不知的行动管理技巧?一154 成功直销员的训练??157 发掘自己成为直销经理的潜质??162 第七章 准确评价直销的效果??165 了解测试的基本问题??165 直销测试的八条原则??166 直销测试的九大领域??166 掌握直销测试的基本方法??17l 巧妙运用直销测试的技巧??174 了解直销广告计算盈亏的方法??178 第八章 直邮广告直销经营实务??18l 充分了解直邮广告的要素??18l 认识直邮广告的功用??183 直邮广告制作十大问题??186 直邮广告的发送技巧??189 避开直邮广告的缺陷??19l 学习《读者文摘》的直邮策略??193 第九章 上门直销经营实务??197 上门直销的基础??197 了解上门直销的优势??198 了解上门直销的不足??200 上门直销前的准备工作??202 学习上门直销的策略??202 制定一个完美的上门直销计划??204 准备好上门直销的广告??207 上门直销尤其需要讲究技巧??208 索尼突围美国的启示??216 第十章 电话直销经营实务??221 了解电话直销的听说技巧??221 学习疏导拒买客户的技巧??223 掌握约晤客户的技巧??225 电话直销后续工作的技巧??227 电话直销应注意的事项??228 第十一章 电视直销经营实务??231 电视直销的基本方式与手段??231 电视直销的广告技巧??233 利用好电视直销的优势?一235 了解中国电视直销的问题??237 采取正确的对策??238 好季节假日旅店的成功经验??240 第十二章 邮购直销经营实务??241 多姿多彩的邮购直销??241 做好邮购直销的优劣分析??242 了解我国邮购直销的现状??242 掌握邮购直销的具体程序??243 运用邮购的价格策略?一246 吸引顾客的邮购直销售前服务?一249 尽善尽美的邮购直销售后服务??250 邮购直销必须注意的七大问题??253 富士产经公司邮购直销的成功秘诀??255 第十三章 网络直销经营实务??26l 新时代的新突破??261 锐不可当的网络直销?一263 成功操作网络直销的市场调研??266 熟练运用网络直销的策略??269 完善的网络直销服务策略??272 一步步建立网络直销的电子商店??275 充分发挥网络直销的五大优势??276 运用好网络直销电子商店的开店策略??278 第十四章 其他直销经营方式??281 了解会议直销的秘密??281 了解产品展销的秘密??283 了解产品拍卖的秘密??286 了解货仓式销售的秘密??287 了解厂家直销商店中心的秘密??290 第十五章 弄清楚直销与传销的区别??291 记住：直销不是传销??291 分清楚单层次直销和多层次直销??293 分清楚多层次直销与非法传销??294 合法的多层次直销与非法传销的区别??298 第十六章 不可不知的直销法规??301 人世时关于直销业开放的具体承诺??301 七类传销必须铲除??303 直销立法草案核心条款??304 转型期的相关法规??306 直销法规介绍??313 附录一 世界直销联盟及其章程??329 世界直销协会联盟??329 世界直销协会联盟组织章程??333 附录二 安利的直销之路??34l