招商兵法

这是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助

李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。

   第一部分 招商筹备期——策划先行

第一章 摆正心态，心态决定成败

合作才能双赢 004

开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 008

诚信是招商引资必须坚守的底线 012

坚决不做一锤子买卖 016

第二章 精准定位，定位决定未来

市场定位，选对方向才能事半功倍 022

精准招商，适合的才是最好的 028

第三章 项目包装，优秀的招商方案是成功的一半

产品策划，让经销商一见钟情 038

优势策划，亮出特有风采 048

优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 054

第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国

培养精干的招商“特种兵” 058

强效绩效考核机制激活招商团队活力 061

将培训进行到底，打造行业招商高手 065

第二部分 招商实行期——策略执行

第五章 资源整合，有效利用招商渠道

微博助力品牌，实时互动提升招商效果 070

引爆直播，将企业招商活动效果最大化 079

玩转微信招商，打造微商帝国 087

集结各种线下渠道，提升招商成功率 104

第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理

先声夺人，创造双赢谈判优势 122

捕捉和识别经销商的成交信号 128

审时度势，掌握最佳报价技巧 134

最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 138

第七章 创新招商方式，让招商绝对成交

招商小白第一课：“杀熟” 146

见证是为经销商“洗脑”的最好方法 149

体验胜于雄辩 154

“借势”“造势”才更容易成功 157

打好温情牌，迎来“金凤凰” 165

善用人性的力量 170

想做赢家，先做专家 173

第三部分 招商维护期——养商护商

第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存

制定服务经销商细则 180

积极引导并参与市场运作 184

消除经销商的后顾之忧 190

发挥榜样的力量，快速复制样板市场 198

经销商合作关系的管理与维护 208