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内容简介

作为一名推销员，除了追求良好的销售业绩外，成为销售主管也是众多推销员梦寐以求的目标。本书介绍了推销员成功走向销售主管必备的素质与能力，最容易和最不容易成为销售主管的几类推销员，如何成功把握晋升销售主管的时机以及新的销售主管如何做好管理工作等内容。本书理论结合实际，可操作性强，是推销员实现晋升并胜任销售主管的好助手。

第一章推销员晋升销售主管必备的能力一知识和能力对晋升主管的重要性 1 储备主管专业知识的重要性 2 把知识升华为能力的重要性二善于协调各种业务关系的能力三具备高超的领导能力 1 独当一面的能力 2 规划未来的能力 3 善于运用批评的艺术 4 善于应对嫉妒和流言四具备新型管理人才的能力 1 勇于创新的能力 2 搜集整理和评价有关信息的能力五具备左右下属和原同事的能力 1 左右个性不同的下属 2 左右不服“指挥”的下属 3 左右桀骜不驯的原同事六、女性推销员晋升主管应具备的能力 1 具有给自己形象定位的能力 2 具备驾驭男性下属的能力 3 具备较强的社交能力 4 具备与男上司正常相处的能力第二章最不容易晋升销售主管的推销员一锋芒毕露的推销员 1 上司不喜欢锋芒毕露者 2 上司不喜欢功高盖主者二私生活放荡不羁的推销员三蔑视上司的推销员四不善于揣摩上司意图的推销员五爱发牢骚爱抱怨的推销员 1 上司讨厌爱发牢骚的下司 2 上司讨厌爱抱怨的下司六管不住自己嘴巴的推销员七角色位置摆不正的推销员 …… 第三章怎样捕捉与获得晋升销售主管的机会第四章最容易晋升为销售主管的七种推销员下篇引言第五章销售主管怎样建立销售部门第六章销售主管怎样管理推销员第七章销售主管如何管理销售业务

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