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内容简介

你知道保健品行业的一个说法吗？“如果你给我一碗米饭，我也可以把它当成保健品来卖。”你或许会认为这是玩笑，的确是个玩笑！但你绝对无法否认其中所含的营销理念。本书将告诉你什么样的策划是“最疯狂”、“最有效”的。本书结合了最前沿的营销理念，分析营销策划的各种具体方法和策略。通过阅读这本书，你将认识到：最成功的策划往往是通常认为不可能的情况下实现的。那些偏执地相信自己可以实现某一目标的人往往的市场的成功者。在市场上，几乎所有流行的概念性创造都来自于优秀策划人的灵光一现，正是这些人引领着市场的创新。所有看似不可能的事情，只要你相信智慧，用心去做，往往能成就巨大的市场。 …… 本书为你展开了一幅营销策划的生动画卷，同时也为你提供了实现高超的营销技能的训练途径。遵循本书的训练方法，你将获得与众不同的营销策划思路。

疯狂策划销定目标：产品卖给谁剥蒜头技术：市场在哪里靠什么生存：利润何在优势在哪里，劣势在哪里基础的基础：功效优先寻求差异，突出个性拾遗补阙，出奇制胜能力聚焦，找到自己的武器疯狂诉求重要的不是产品，而是感知基于心理的诉求战术你了解消费群体的心理吗击中顾客心灵：概念制胜独特的销售主张描述：你将给顾客什么利益描述：你为什么独一无二疯狂组合动态营销，紧跟市场不要卖产品，要激活源头价格自有道，高低皆相宜打造一个高效、顺畅的营销渠道成功促销的奥秘体验营销的奥秘价值营销的奥秘服务：让价值名副其实互动：不能缺失的营销因素终极策略：品牌力量疯狂传播比较策略：弱者挑战强者现身说法，印象类推营销真功夫1：创造事件营销真功夫2：制造“病毒” 营销真功夫3：转化危机比附营销，借势造势终端包装，感人的体验

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