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内容简介

毛俊程编著的《销量--唤醒你的销售力量》是一本从几大实战案例中提炼出来的一套最简单有效的销售策略，把繁杂的销售流程分为简单的四个步骤，每个步骤都提供几种非常真实有效的策略。最可贵的是，这些销售理念都是和西方销售理念不一样的方式方法，基本上颠覆了传统的销售思路。该书作者是中国引用寄生营销术的急先锋，号称“寄生营销学之父”，他和他的团队已经为100多家企业完成了质的飞跃。

作者简介

毛俊程，中国引销学创始人、寄生营销学创始人，中国策划协会副秘书长，一位具有一线实战经验的营销专家，在20多年的实战中经历了三大产业、30多个行业。他从古代圣贤的传世绝学中，演化出一种具有五千年文化底蕴的销售体系：以人的天性为核心，以“一切行为的动力是利益”为指导思想，把儒家的“孝爱天下”作为思想原点，提出“种利得利”的商业思想，推出以结果为导向的引销体系。

第一章引流系统――让销售机会源源不断
第一节引销体系与销售效率优化
第二节找流量――新客户开发效率倍增
第三节流量池――让意向客户“自投罗网”
第四节销售漏斗――易0除浪费时间的客户
第五节引流示例：从4％的成功率到30％
第六节有效流量的合作化导流
第二章沟通系统――引导客户的“内心对话”
第一节沟通效率优化的三个原则
第二节最短销售路径――使销售人员与客户同步
第三节销售过程控制――确保销售执行精准度
第四节最佳销售策略――从说服转向引导
第五节沟通中的话术设计
第三章成交系统――客户主动抢着把钱给你
第一节第三方见证――解除客户的理性抗拒
第二节驱动力设计――解除客户的感性抗拒
第三节神奇的行为指令――命令客户立刻行动
第四节如何吹走客户的风险疑云
第四章追销系统――“一传十，十传百”的连锁成交
第一节客户满意是实现追销的前提
第二节关键时刻――将满意率迅速提高到120％
第三节立刻实现追销的“神秘按钮”
第四节最后的战役――B类客户销售
第五章如何实现产品营销自动化
第一节营销自动化第一步：分外服务
第二节营销自动化第二步：前端的开创
第三节营销自动化第三步：后端的经营
第六章心与“售”游――影响销售执行力的内在因素
第一节自信是一种行为习惯
第二节个人的自信如何修炼
第三节企业管理者如何提高销售人员的自信力
后记：让企业销售效率倍增的最后一个秘密

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