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内容简介

作为一名靠前级的谈判大师，作者吉姆·坎普以丰富的人生阅历和严谨的逻辑思维，写出本书为读者展示了在商业谈判、求职面试、与老板谈加薪晋级、购车买房等各种谈判场合下的应对之策。《赢在说不：谈判从说不开始》不仅是职业谈判者的推荐阅读书，也会给其他各行各业的人员以启示。

作者简介

吉姆·坎普（Jim Carmp），与罗杰·道森、赫布·科恩并驾齐驱的美国谈判巨头。
20多年谈判实战经验。
平均每天30场谈判。
靠前谈判培训专家。
哈佛大学商学院常客。
吉姆·坎普是一位有着20多年实战经验的世界很好谈判大师，曾受邀参加全世界众多公司的上百场大型谈判活动，足迹遍布美国、英国、德国、俄罗斯、罗马尼亚、日本等国家。世界的每个角落都有吉姆·坎普训练过的谈判队伍。
吉姆·坎普为优选500多家知名企业进行过谈判，包括IBM、摩托罗拉、美林证券、保诚保险等。吉姆·坎普每天大约有30家公司的案子在同时进行，每年大约亲自介入750场的谈判。
吉姆·坎普曾在哈佛大学、俄亥俄大学以及旧金山大学等多家美国有名大学商学院研究所开设谈判课程。他是《企业杂志》（Inc.Magazine）主办的“企业成长”研讨会的主讲人。他还曾受过CNN专题报道。
吉姆·坎普独特的谈判策略可运用到商务、推销、工作、求职、生活、求学等各个领域。

专家推荐谈判新视角
权威推荐
作者介绍谈判奇人吉姆？坎普
前言最棒的词是“Yes”还是“No”
第l章叫停过山车，我想下来
摆脱情感控制
渴求是杀手
你一定要成交吗
当心祸从口出
不怕被拒绝
真正渴求怎么办
谁该感觉良好
笑纳不完美
第2章你那么想要结果吗
掌控自己，赢得谈判
专注行动，忘记结果
数字目标导致失败
当心无偿行动
谈判没有终点
克服谈判恶习
第3章用“不”占据优势
“不”字最好，“是”字不好，“也许”最糟
为何不愿说“不”
“也许”——事业的死神
口“是”心非
说“不”推进谈判
让对方说“不”
警惕“关系”陷阱
尊重胜于友谊
做错决定怎么办
谈判敢说“不”
第4章恪守使命和目标
让对手心甘情愿配合你
创建使命和目标4步骤
使命和目标的惊人力量
第5章如何得到我的游船
愿景引导决定
激起对方的需求
探寻宝藏
你不是问题制造者
你不能告诉任何人任何事
第6章提问的艺术
拨开迷障，构筑愿景
自由式提问VS.限定式提问
简单为本
提问精准
说动人心
第7章谈判的强火力武器
稳步向前，步步为“赢”
放长线钓大鱼
两点之间曲线最短
无为而为
第8章不知为不知
清除杂念，取得成功
保持“白板”心态
别高兴得太早
悲观是剂毒药
不知为不知
先调查后发言
做好笔记
当心秘密
第9章谁来拍板
找到真正的决策者
如何与信使过招
冲破重重阻力
擒“贼”先擒王
第10章想要就要得到
按照议程行事
议程5要素
议程探究
第11章做好谈判预算
时间、精力、金钱、情感投入
善用预算
第12章完美的谈判准备
占据绝对优势
巧用“检查单”和“日志”

赢在说"不"

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