重新定义产品

金根培编著的《重新定义产品(精)》从“慨念的17条法则”讲起，教你创造“不错慨念”，为你的产品加上亮眼的定义。同时，你也能从本书的“慨念仓库”中直接取经：
原本名不见经传的“万宝路”因为李奥·贝纳创造的“万宝路牛仔”，摇身一变成为美国香烟品牌的领头羊……
哈雷摩托即将破产之际，因为推出了“摩托车旅行”概念，于是华丽复活……
“美宝莲”凭借“重寻失去的爱”，颠覆了化妆品市场……
“多芬”通过反复强化“你比自己想象中更美”的概念，深深抓住了许多想要变得自信和美丽的女人们的心……
宜家家居凭借与顾客一起搭建梦想的“自助”概念，成为优选范围内炙手可热的家居品牌……
除了这些数不尽的轰动案例外，本书各章也有实用的“概念课堂”，协助你制造好概念，在商场上无往不利！

金根培，美国南卡罗来纳大学经营学硕士，美国宾夕法尼亚大学经营学博士，现任韩国崇实大学经营学教授，并担任韩国CJ希杰集团、LG电子、韩国电信KT、韩国养乐多等企业的品牌开发、不错顾问工作。

序言
序章为什么要“重新定义产品”
相同产品的不同概念，Huggies（好奇）的反转剧
像彗星一样出现在日本超市的豆腐
消费者购买的是概念
概念课堂为什么消费者要购买这款产品
法则1概念要“一以贯之”
概念不能杂乱无章，而要“一以贯之”
敏锐捕捉年轻人需求的本田SUV
即使下雨也不会结块的食盐“盐如雨下”
补充说明
概念课堂1贯一成宝
法则2概念力=差别性×必要性
帝恩彩的成功和深酷的失败
失败的“差异化”出现的共同点
补充说明
概念课堂2想提升价值先聚集顾客
法则3五感的重要性
在水中也能够完美密封，玩转美国市场的乐扣乐扣
无法感觉的概念是空洞的
补充说明
概念课堂3什么是“认识”
法则4创造概念，要找到一个关键词
来自瑞典的香皂成功的秘密
概念，要用一个关键词让其语言化
White（高洁丝唯白）是如何战胜Wisper（护舒宝）的
概念课堂4语言的力量
法则5提高期待值，有助于提升概念吸引力
时令食材引领的季节餐桌风潮
期待左右体验
如果想让加了醋的啤酒更美味
“将海苔烤得酥脆一些”
概念课堂5感知体验及3种符号
无意义的“差异化”的品质暗示
黄色皮的鸡肉更美味吗
概念立方体的诞生
法则6让看起来好的东西真的好
Viewreb的失败经历带来了Fatdown的成功
为什么美白牙膏的顾客回头率下降
概念课堂6消费者会对产品产生两次评价
法则7利与害都要关注
核心的技术，消费者的反应
过度改变消费者习惯的产品注定失败
消费者对使用过的产品的钟爱程度是3倍
概念课堂7狗猛酒酸
法则8卖的不是商品，是一种哲学
附加物：震动粉底的成功
优化流程1宜家（IKEA）
优化流程2安快银行(UmpquaBank)
附属商品能够创造新的“差异化”
概念课堂8卖哲学，顺便卖商品
法则9象征，将概念推向顶峰
男子汉都抽万宝路
优质的汽车，失重的概念
韩国政党的颜色变换
畅销产品的象征和商标是相生的
法则10感官营销打造概念
色，海藻食盐
形，Petitzel布丁
动，奥林匹亚背包
物，Incoco指甲贴
触，LaBalle美肤仪
概念课堂9感官的另外一件外衣――声、香、味
法则11卖概念，要先学会讲故事
为姐姐而生的美宝莲睫毛膏
消费者会沉醉于故事
罗斯福，“团结起来便不可战胜”
让角色产生同理心
概念课堂10Moleskine的复活，故事的力量
法则12卖概念是一场感官盛宴
纳米粉末，用声音来展现
将多种感知综合在一起
王妃使用过的宫廷化妆品，后
带给五感刺激的“诱惑食品”，全食食品
补充说明
概念课堂11体验卖场高人气的理由，暂时休息一下
法则13用已知的概念来创造新的概念
如果想让概念紧紧刻在脑海里
沉迷于产品范畴而失败的新产品
Solardome的失败和光波烤箱的成功
不同的范畴，不同的概念
改变顾客的不同概念
便利店一样的邮局
补充说明
概念课堂12将亚里士多德思想活用在市场营销中的
方法
法则14消费者的角度是概念的起点
日常语言与理想语言，新韩投资金融
挑选、驾驭、重看、寻找
从技术人员的语言到消费者的语言
补充说明
概念课堂13日常语言和理想语言
法则15卖概念，使推销成为多余
相似的概念，失败的推销
让牛奶更加美味的吸管巧克力
改变“表现方法”已为时过晚
指示和暗示相融合的雪绿茶系列
购买电视机时先拍一拍
补充说明
概念课堂14表现的象征和描述的补充是认识的感性
与理性的补充
法则16弄清隐藏的社会性需求
Hetbahn带来的妈妈们的负罪感
“不要感到愧疚”
在超市购买化妆品，有伤颜面
多芬真美运动
补充说明
概念课堂15社会性需求来源于同感本能
法则17无视所有的法则，打造属于自己的法则
为什么“背水一战”取得了胜利
胜利很难被复制
打破传统观念成功的秘密
补充说明
概念课堂16不存在第一，只存在无法
后序
概要