走出误区:商务谈判制胜方略--聚文网

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第一章商务谈判总体战略刚柔并济 “气势”攻略 “面子”工程先礼后兵 “赞许”策略投石问路 “让步”策略 “风格”与“策略” “攻”“守”之间 “出招”与“接招” 力量的隐藏化解“重压” “过程”的掌控第三方力量第二章商务谈判情境战术 “农夫”式谈判 “钓鱼”式谈判 “风筝”式谈判 “问题”与“目标”的平衡退一步海阔天空重“眼前”，抑或重“长远” 留一半清醒，留一半醉当尽“地主之谊”时 “意外状况”的处理方略不可忽视小隙会沉舟 “豁出去”战术是否可为协议前须审慎以待相逢一笑泯恩仇拯救“失误” “暂停”之略第三章透析商务谈判的“迷雾” 区别“真问”与“装傻问” “难点”与“易点”的先后 “价格”攻坚战蛮横无理与人情人理的先决条件 “援助力量”的背后 “糖衣炮弹”的背后对方“自揭缺点”的背后 “晾在一边”的思考了解对手好“打仗” 审视对方的“底线” 审视对方的“过分要求” 秀才遇兵面对“威胁” 面对“承诺” 第四章攻克商务谈判的“难关” 半路杀出“程咬金” 掌握对方的“团队力量” 压制对方的“怒火” 走出对方布控的“拖延之网” 控制“对方加害我方” 攻破对方的“严防死守” 当我方“占理”之时当对方“众口不一”之时当对方“左右开弓”之时当对方“心怀敌意”之时当对方主动承诺“牵线搭桥” 当对方绕过谈判桌，直奔我方领导当对方“照单全收” 应对“激将法”之略应对“难缠者”之略应对“蚕食入侵”之略应对“诱敌深入”之略应对“回马枪”之略后记

走出误区:商务谈判制胜方略

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