拍卖师主持理论与技巧

拍卖师的主持技巧考试是一种对拍卖师主持基本技能的考核，但为了简单明确，并具有可量化、可比较和可操作性，总要采用某一种硬性规定来作为考试的指标，比如对考试中增价幅度的设置和语言上的一些要求。但这并不说明，在拍卖场上一定要按照考试的方式进行。拍卖场上由于拍卖品、竞买人、拍卖师的个性能力等等因素的变化、可以采用不同的拍卖主持风格，可以任意组合不同的增价幅度。拍卖师的主持要讲究多样化的风格，因人制宜、因拍卖品而制宜的灵活多变的方式。我试图在这本书中始终贯穿这一主导思想。 本书中对于拍卖师的基本概念、主持语言、体态语言、主持风格、控制场面技巧、拍卖场策略以及拍卖师如何用英语进行主持都进行了详细的阐述。本书还谈到如何准备拍卖师热业资格考试以及应考技方面的内容，希望能对有志于报考拍卖师的人士有所收益。

第一章：拍卖师概述／1 一、什么是拍卖师／1 二、做一名拍卖师应具备的品质／2 三、做一名拍卖师应具备的职业素质、知识和能力／4 四、如何学做拍卖师／15 第二章：拍卖师的主持语言／18 一、普通话是拍卖场上的基本工作用语／18 二、拍卖场上报价的核心语言／38 三、拍卖师的语言特点／44 四、拍卖师对于声音的运用和保护／60 五、拍卖师如何使用话筒／77 六、拍卖师如何幽默地主持／79 第三章：拍卖师的体态语言／95 一、拍卖师使用体态语的重要性／95 二、拍卖师体态语的运用原则／97 三、拍卖师体态语的运用技巧／99 四、拍卖师的仪表语言／115 第四章：拍卖师如何控制场面／128 一、拍卖师在拍卖会前要“做功课”／129 二、拍卖师的报价技巧／131 三、拍卖师的自我控制／140 四、拍卖师应该了解竞买人心理／152 五、拍卖师如何控制场面／153 第五章：拍卖师的主持风格／163 一、拍卖师的主持应追求形式多样化／164 二、拍卖师的主持风格／165 三、拍卖师语言风格的特征／170 四、拍卖师的风度与魅力的展现／173 第六章：拍卖场上的策略制定／175 一、拍卖品顺序的设置／175 二、拍卖方式的确定／177 三、拍卖起拍价的制定／186 四、增价幅度的制定与调整／190 五、拍卖场的选择和布置／195 六、《拍卖成交确认书》的设计／199 第七章：拍卖师如何用英语主持／201 一、国外拍卖师的主持特点／201 二、拍卖场上数字的英语表述／204 三、拍卖师报价语言的英语表达／206 第八章：如何准备拍卖师的主持技巧考试／211 一、拍卖师执业资格考试的概况／2ll 二、报考拍卖师执业资格考试的方法／213 三、拍卖师执业资格考试中对主持技巧考试的要求／214 四、如何准备拍卖师主持技巧考试／216 附录 《拍卖管理办法》／227 《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、 变卖财产的规定》／239 《拍卖师执业资格制度暂行规定》／246 《拍卖师资格考试管理办法》／251 《2005年拍卖师执业资格年检程序》／256 国内拍卖业19年大事记(1986年11月至2005年12月)／260 国内近年出版的拍卖理论书籍／284