营销总监成长记--聚文网

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内容简介

成功的品牌营销就是能够把企业与的愿景和方向，贯彻到公司组织流程之中，传达到消费者心中引起共鸣。《营销总监成长记》特别强调科学数据分析和营销策略的运用，从中归纳整理出市场导向的思维，可作为企业营销高层策略中的指导与参考。

作者简介

闫治民：
互联网思维营销应用专家，360°客户忠诚营销体系创始人；
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师；
中国总裁培训网品牌讲师圣象管理学院教授；
清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师，郑州轻工业学院硕士生导师。
中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界靠前杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），先后出版《现代营销与管理》、《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》等专著。
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理，金星集团市场部经理、营销副总，香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监，盛翔咨询董事长。
营销咨询和培训中始终强调“实效、实用、实战”原则，突出“实效案例多、实用工具多、实战模拟多”，无论是咨询还是培训效果都很好突出，多年来深得客户好评。

第一章修正观念——作风比士气更重要
第一节销售新人的困惑/3
第二节销售新人如何迅速进入状态/8
第三节要辩证地学习“亮剑”精神/12
第二章苦练本事——销售实战九阳神功（一）
第一节九阳神功之一——冷静头脑静心功/19
第二节九阳神功之二——谋定而动战略功/28
第三节九阳神功之三——特工水平情报功/32
第四节九阳神功之四——步步为营约客功/40
第五节九阳神功之五——收放自如沟通功/46
第三章百炼成钢——销售实战九阳神功（二）
第一节九阳神功之六——精确锁定需求功/57
第二节九阳神功之七——买点转化价值功/73
第三节九阳神功之八——双赢结局谈判功/88
第四节九阳神功之九——在商言人关系功/103
第四章从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备
第一节假如我是营销总经理/127
第二节优秀区域销售经理的十项修炼/133
第三节孙武不是好营销总监/145
第四节营销经理莫做“救火队长”/151
第五章从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队
第一节如何打造真正的狼性营销团队/159
第二节你的营销人员为什么缺乏忠诚度/164
第三节从诸葛亮之败看营销总经理授权/174
附录：闫治民答学员问题汇
尾声：在路上
后记

营销总监成长记

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