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内容简介

怎样才能让顾客不不是“看看就走”？如何做到快速成交？遇到不讲道理的顾客怎么办？作为导购怎样脱颖而出，在方寸间建立自己功勋伟业？本书给你答案。

作者简介

熊亚柱
国际职业在线联盟，TTT认证培训师
联纵智达咨询集团，培训总监、高级培训师
多家企业机构特聘，高级顾问
十二年的咨询培训生涯深入研究终端营业力提升之道，先后为食品零售行业第一品牌雀巢太太乐、建材家居行业第一品牌东鹏瓷砖、工业品机床行业第一品牌沈阳机床厂、纸卫行业第一品牌恒安集团、电器行业第一品牌苏宁云商集团等提供“微咨询定制化”服务，为企业提供精准培训咨询及定制化课程使百余家企业绩效提升，通过“知行合一”的训练模式，引导学员自然学习，快速成长，让数十万学员受益。
主讲系列课程有
《微终端——单店营业力提升系列课程》《微培训——熔炼金牌培训师系列课程》
《微成长——职业化成长训练系列课程》《微智慧——卓越绩效管理模式系列课程》
《微咨询——岗位课程体系开发系列课程》《OTO咨询——1+1>11的发展模式》

前言3
第一章   三把神沙定乾坤 6
一、自己才是产品的第一卖点 6
二、信心是产品销售的原动力 7
三、意念让你销售无往而不利 9
第二章九字真经打天下   上篇：引、停、演 11
四、引：客户进来不用愁 11
案例一：通过迎宾来吸引顾客 11
案例二：运用POP广告吸引顾客 12
案例三：通过陈列来吸引顾客 13
附：《瓷砖店铺标准陈列与形象维护》 14
五、停：客户停留机会有 19
案例一：通过店铺的软硬件留住顾客 19
案例二：调整好销售前的工作状态 24
案例三迎客称呼好留人 25
六、演：产品演示动人心 26
案例一有效引导顾客感官体验 26
案例二有效引导顾客行动体验 27
附录三：关于 FABE介绍法的讲解 31
第三章   九字真经打天下   中篇：巧、运、时 33
七、巧：巧解异议把钱收 33
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