疯狂谈判--聚文网

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内容简介

如果你不具备超强的心理素质，在那些竞争性的谈判场合，你将举步维艰。这本书通过一系列的案例、论述以及训练，为你提供了实现个人谈判能力飞跃的各种途径。本书共分四章，其主要内容如下：疯狂谈判筹码在你开始一场谈判之前，你必须了解你的优势和劣势，了解你有哪些可以用作交易的砝码，但是，不要误以为实力有多重要，即使你实力不强，但如果能够透彻地了解对方的弱点，你仍然可以出奇制胜。疯狂谈判策略策略永远是谈判艺术的核心话题。如果你不具备一定的策略，那么几乎在所有的谈判中你都会沦落到任人宰割的地步。本章将告诉你，如何系统地运用谈判策划赢得一场艰难的谈判，书中生动的案例更是引人入胜。疯狂语言艺术巧妙的语言艺术会绐一场艰难的谈判添加戏剧性的效果，语言与策略的结合更是成功谈判必不可缺的要义。本章内容将为你提高谈判语言艺术带来巨大帮助。疯狂价格交锋几乎任何一场谈判都脱离不了价格问题的较量，所以本书将价格谈判策略作为单独一章加以深入阐述，希望以此给众多读者带来帮助。

疯狂谈判筹码情报战：你依靠什么战胜对方描述利益：明确谈判的共识点优劣比照之优势法则着力点：核心议题分析心理较量：对方心理分析最佳谈判策咯测定与选择障碍测定：存在什么问题议题安排：优先序列法则疯狂谈判策略合理：最核心的谈判原则以守为攻，以退为进角色权力受限策略让步基本法：有限让步谈判魔法策略：声东击西强势谈判法则：最后通牒心理攻守战：缓兵之计杠杆原理：焦点集中策略双簧戏：黑脸红脸策略疯狂语言艺术陈述事实：说明的语言艺术不要吝啬你的赞美障碍排除：语言突破法则提问艺术：摸清底牌的通路活跃气氛的幽默语言法则打动对方：高度艺术化的语言语言交锋：论辩的语言法则说服：对峙状态的语言艺术疯狂价格交锋漫天要价，就地还钱还价，不能多也不能少以不变应万变：收回承诺扼住对方的喉咙：价格反制双赢法则：做到礼尚往来一点一点吃掉你：价格蚕食曲线救国策略：服务贬值让你没有理由说出口：釜底抽薪

疯狂谈判

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