销售主管怎么做,如何管--聚文网

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内容简介

本书从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面，阐述销售主管应该“怎么做，如何管”的问题。对于每个方面，不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求，还给出了具体的工作评价和考核方法，以期帮助销售主管实现轻松管理。

作者简介

华通咨询，专业咨询培训与出版服务机构，北京华通正元管理咨询有限公司，简称华通咨询，是国内顶尖的智业服务机构。公司拥有近百人的专业咨询、培训以及研究队伍，在近十年的时间里，服务过华为、联想、海尔、新希望、联通、伟创力、富士康等近百家企业。
为帮助更多的企业全面提升竞争力，华通咨询真诚邀请企业家、咨询顾问、培训师共同推动优秀管理思想的交流，并提供有针对性的出版服务。

第1章销售主管的角色认知
1.认知销售主管角色
1.1销售主管的角色定位
1.2销售主管的任职条件
1.3销售主管的工作权限
2.明确销售主管的工作职责
2.1销售主管的工作任务
2.2销售主管的四大工作关系
2.3销售管理工作的内在逻辑
第2章团队建设：打造超强销售力
1.团队建设：主管做什么，管什么
1.1销售团队建设的管理模型
1.2销售主管团队建设工作一览表
2.怎么做：全面推动销售团队建设工作
2.1设计部门结构，分解部门职能
2.2做好定岗定员，明确岗位职责
2.3配合销售部做好人员招聘工作
2.4制订岗前培训计划，设计培训内容
2.5完善销售团队管理制度和业务规范
3.如何管：落实销售团队管理工作
3.1做好岗前培训，塑造销售特质
3.2实施有效授权，做到人尽其责
3.3督导日常行为，使工作规范化
……

销售主管怎么做,如何管

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