中层规划指引手册

“凡事预则立，不预则废。”规划无论是对企业而言，还是对部门而言，都是重中之重。然而，对很多中层管理者来说，做规划不是难事，做好规划才是难事。
很多中层管理者认为做规划就是“分蛋糕”，年初各领一部分任务，年终将结果拼在一起就行；更有甚者，认为做规划就是走形式，常常是“拍脑袋规划，拍胸脯决策，拍屁股走人”。如此规划的结果，只能是计划和实际两层皮。
王胜男和林世华和王彬沣编著的《中层规划指引手册》详细讲解了做好规划的7个步骤，即理解公司战略、回顾战略执行、确立部门目标、做好环境分析、选择部门策略、制订工作计划、协调资源配置，从而帮助中层在扫清规划制订过程中的障碍，做出符合部门实际、能够保障执行的规划，以指导部门行动，保质保量地高效实现目标。

王胜男，现任山西大土河集团总裁，曾担任世界排名第一的ERP软件厂商SAP公司中国副总裁，见证和参与了近百家企业管理信息化项目的实施及推广，致力于将世界先进的管理理念引入到民营企业日常运营管理实践中，并长于流程管理及战略落地，受邀担任过多家上市公司的战略咨询顾问及企业信息化专家顾问。
林世华，中国软实力研究中心资深咨询顾问。曾任《中国企业文化研究》杂志主编，联想集团《联想》杂志主编，某集团培训中心主任、人力资源总监等职。在战略管理、人力资源管理、企业文化建设、管理培训等方面具有丰富的实践经验，曾为中国商用飞机、南方电网、长安集团、安徽电力、安徽宣城烟草、恒泰证券等公司提供管理咨询服务。
王彬沣，中国软实力研究中心董事合伙人，曾担任某大型合资食品公司董事、副总裁、营销总经理等职务。在组织代偿性管理损失研究、软实力建设、战略规划、营销管理方面拥有丰富的实践经验，曾主持过中粮集团、蒙牛集团、哈工大集团、友发集团、好帮手电子等软实力建设与营销管理咨询项目。

前言 无规划勿行动，无预算勿开支
引言 为什么要做部门规划
规划有两重功能，一是连接目标和具体行动，二是连接企业目标和部门目标。部门规划七步法是一套“规定动作”，一定要先知道做什么，然后知道如何做。
一、部门规划的作用
二、如何开好规划会议
三、部门规划七步法
【规划自我评估一】部门规划环境
STEP 1 理解企业战略
部门规划不是凭空产生的，它根源于企业的战略规划。制订部门规划，首先要明确部门在企业战略规划中的定位。理解了企业战略对部门规划的引领作用，就为部门规划指明了方向。
一、掌握公司级战略规划的内容
二、明确部门在企业战略规划中的定位
三、理解企业战略对部门规划的引领作用
四、重新审视自己，树立当家意识
【规划自我评估二】企业战略重点
【规划自我评估三】企业定位
STEP 2 战略执行回顾
制订一个真正务实的部门规划，应当从回顾开始。部门年度战略执行情况的回顾流程是：年度部门规划要点回顾-年度目标实现情况分析-年度主要工作盘点-年度工作整体评价。
一、战略执行回顾的意义和作用
二、战略执行回顾流程
【规划自我评估四】战略执行回顾
STEP 3 确立部门目标
部门目标的来源：由企业战略目标和年度经营目标分解，由部门职责、职能产生，由部门内外客户的需求决定，由部门存在的问题和不足形成。理想的目标具备的特征：上下认同，具体，可度量，可实现，相关性，有时限，“跳起来，够得着”。
一、确定部门目标的来源
二、设计部门目标体系的维度
三、选取部门业绩指标
四、如何制定出理想的目标
【规划自我评估五】愿景目标能力
STEP 4 做好环境分析
环境分析既包括企业环境分析和部门环境分析，又包括内部环境分析和外部环境分析。运用SWOT分析法，可以认清部门的优势和劣势，寻找部门发展的机会和阻碍部门发展的威胁，为部门提炼战略规划做出导向。
一、什么是环境分析
二、外部市场环境分析
三、企业整体情况分析
四、部门内部环境分析
五、运用SWOT分析估计环境态势
【规划自我评估六】外部环境分析
【规划自我评估七】内部环境分析
STEP 5 选择部门策略
部门策略描述了怎样才能实现部门规划目标，指导部门如何安排与使用人、财、物等资源。部门策略制订流程：目标定位-收集情报-制订和评估策略-制订行动计划。
一、部门策略的含义
二、运用TOWS矩阵制订部门策略
三、运用OGSM模型制订部门策略
四、运用关键成功因素法制订部门策略
五、如何制订出有效的部门策略
六、部门风险应对策略
【规划自我评估八】制订策略
STEP 6 制订工作项目与进度计划
工作项目的主要特征：目标单一性、连续性、独立性、资源有限性、实施一次性、不确定性、时限性、结果的不可逆转性。工作计划的特点：预见性、指导性、可行性、变化性。
一、部门工作项目的主要内容
二、确定部门工作项目
三、如何进行部门工作项目的立项
四、工作计划的主要内容
五、制订项目工作计划
【规划自我评估九】项目计划
STEP 7 协调资源配置
部门岗位设置要保证部门所有职责都有岗位承接，要因“责”设岗，而非因“人”设岗。部门规划能力高低的标志之一，就是能否做出合理的、符合发展战略的、能有效指导绩效考核的年度预算。
一、部门组织优化
二、部门预算的主要内容
三、如何编制部门预算
四、对预算的执行进行监控
【规划自我评估十】资源保障