中国本土市场营销精选案例与分析

本书打破了传统的营销组合理论，建构起大市场营销4M+4p理论。传统的市场营销理论是以4P营销组合理论为核心，但其实4P营销组合只是战术和具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。 4M：市场调查、市场分析、市场纲分、市场定位。 4P：产晶与消费者需求、价格与成本、渠道与便利、促销与沟通，市场营销=市场战略(4M)+营销战术(4P)。 国内第一本全部是本土发生的市场营销案例，国内第一本按4M+4P架构的新市场营销理论，本书打破了传统的营销组合理论，按照4M+4P的大市场营销理论体系进行编排架构的市场营销案例与分析的书，是第一本全部是关于国内本土发生的市场营销案例与分析的书。收录了最新的、影响大的市场营销案例，如：《解密“超级女声”的市场营销策划》、《两大电视巨头如何传播“大长今”》、《“他+她-”饮料细分新思路》等等，而且提出了独到的见解分析，并对未来事态的发展进行了预测。

绪论篇 第1章 市场营销概论 1-1 谁是真正的市场营销人才 1-2 海尔，企业不断崛起的“秘诀” 1-3 提供比顾客想要的还好的家具 上篇：战略篇--4M 第2章 市场调查 2-1 市场调查问卷--豆制品消费者调查问卷 2-2 市场调查报告--手机电视 2-3 市场调查的成与败--润妍洗发水 第3章 市场环境分析 3-1 果汁饮料市场的竞争分析 3-2 牙膏市场发展趋势分析 3-3 广东市场环境分析 第4章 消费行为分析 4-1 女人的秘密--女性消费者心理与行为 4-2 透视中国老年人消费行为 4-3 21世纪中国大学生消费与生活形态扫描 4-4 国内中档轿车消费市场与消费群体 第5章 市场细分 5-1 动感地带赢得新-代 5-2 奇瑞QQ诠释“年轻人的第-辆车” 5-3 “他+她-”饮料细分新思路 第6章 市场定位 6-1 “连邦”鼻炎片从失败到成功的启示 6-2 中国可乐市场三巨头的定位策略 6-3 定位，王老吉的飙红主线 下篇：战术篇--4P 第7章 产品与消费者需求 7-1 农夫果园的产品设计差异化策略 7-2 华龙方便面的产品组合策略 7-3 红旗轿车的品牌策略 第8章 价格与成本 8-1 本土轿车市场的定价风云 8-2 破解保健品的定价难题 第9章 渠道与便利 9-1 迪比特手机，成也渠道败也渠道 9-2 统-鲜橙多的“无缝营销渠道”策略 9-3 渠道分销：TC1大战长虹的启示 第10章 广告与传播 10-1 两大电视巨头如何传播《大长今》 10-2 十大空调广告语点评 10-3 可口可乐台湾广告计划书 第11章 公共关系 11-1 科龙与创维的危机公关对比 11-2 三联家电的社区公关 11-3 上海波特曼丽嘉酒店的员工公关 第12章 人员推销 12-1 保险高手的推销术 12-2 强龙如何巧压地头蛇 12-3 “向师傅推销”的推销术 第13章 销售促进 13-1 买牛奶送面包，营养早餐赠品促销 13-2 三大电器企业的促销手段比较 13-3 可乐三巨头的经销商促销 总结篇 第14章 市场营销策划 14-1 解密超级女声的市场营销策划 参考文献 后记