做营销

字数: 172000.0
装帧: 平装
出版社: 中国市场出版社
作者: (英) 伊恩.林顿著李英,王民华译
商品条码: 9787509209523
版次: 1
开本: 16开
页数: 230

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内容简介

本书提供的营销策略可称得上是地地道道的营销秘诀，是从多年的成功营销活动中总结出来的智慧箴言，是人们企盼学到的既可成功操作又难以捉摸的营销奥秘。这些秘诀能在未来几年推动任何品牌和产品走向成功。只要你对产品的描述给人以深刻印象，能与客户建立长期稳定的关系并从其他品牌获取启迪，最重要的是能赢得周围人的支持，那么业绩就会越来越好，营销主动性也会越来越强。

引言
第一部分接近客户――衡量成功的真正标准
1 与客户亲密接触，进行一对一销售
2 客户终身价值――长期客户关系的真正价值
3 社区网络一共同解决问题的渠道
4 鼓励客户参与新产品的开发
5 建立客户档案――让客户更方便地与你联络
第二部分成功不仅靠产品
6 借助于其他品牌
7 额外收取服务费
8 建立领先思维
9 做冒险的事――在富有挑战性的时刻定价
第三部分沟通――让别人了解你
10 如何赢得友谊并影响“决策影响者”
1l 相信我，我有雄厚的财力
12 多少部门合作才能改变一位潜在客户的想法
第四部分人为因素――通往成功的捷径
13 同舟共济
14 在不招聘新人的情况下扩充队伍
15 合作伙伴助你一臂之力
16 左右权衡――什么是成功营销
译后记