汽车销售——微信营销十八招

《汽车销售：微信营销十八招》的出版，希望帮助汽车经销商一线的销售伙伴们，从现在的重视微信在汽车销售过程中的运用，到专业而系统的运用微信这一工具开展销售活动，提升销量。 通过什么方式呈现： 基于微信这一目前人群主流的沟通方式，引申到在汽车行业的销售流程中各个环节的实际运用。通过多年来销售一线的实际操作和经验积累，呈现出来一整套在汽车销售流程的管理和实战中的微信营销技巧。

钟志，四川成都人，从军五年，从事汽车行业十年，服务过三个汽车品牌。担任过销售顾问，展厅经理，内训师，销售经理，北京现代连续两届全靠前训师金话筒。在销售实战的过程中，对销售流程中微信营销的流程和技巧情有独钟，参与过各大汽车品牌培训，辅导达5年时间。

第一招 用微信武装好自己
制作一个漂亮而专业的头像
用职业昵称让客户更容易记住你
个性签名准确表达重要内容
精心订制相册封面展示销售业务范围
第二招 利用好微信的各个点位来做营销
微信里各个位置的营销特点
小视频的优势和案例
汽车销售最头疼的事情
停止你的抱怨，找解决方案
微信追踪与传统电话追踪销售相比有哪些优势
第三招 为了销量，你的微信必须海量加人
客户买车的简单逻辑
名片的故事
面试的故事
海量加人的6个步骤
第四招 添加专业的汽车微信公众号
学习力就是生产力
汽车行业的几个优秀公众号
第五招 添加客户微信的技巧
各大品牌对于客户微信的加载情况
3个能够多加客户微信的方法
第六招 必须做好每一个客户的微信备注
你想让客户记住你，首先你要记住每一个客户
要记住客户，通过5步做好客户备注
第七招 通过微信给网络客户介绍公司和自己的技巧
网络客户的关注点以及沟通策略
提高网络客户到店率的3种方法
第八招 微信追踪客户的法则
同样是追踪，你要克服追踪的第一个障碍：“自尊心――被拒绝的自尊
根据成交数据来设计追踪频次
根据追踪频次来设计追踪技巧
微信沟通过程中合理使用语音、文字、视频
哪些内容不要发
第九招 微信追踪过程中展示车辆的技巧
客户追踪过程中容易进入的两个误区
切记：产品需要销售，越好的产品越需要好的销售
利用微信来做产品展示的3个方法和3个好处
第十招 微信里邀约客户参加团购活动的技巧
客户要求报底价该怎么办
微信里邀约客户参加团购活动的2个方法和3个步骤
关于等待的故事
第十一招 在微信里收诚意金，提前锁定成交
诚意金的故事
设计和介绍诚意金的3个具体步骤
第十二招 个人号与公众号“左右开弓
个人号微信营销特点及方法
公众号微信营销特点及方法
第十三招 交车晒单技巧
各类汽车品牌交车的微信晒单调查情况
交车时微信晒单的3个技巧
第十四招 保有客户追踪技巧
保有客户追踪的重要性
保有客户微信维护关系的4个步骤
保有客户微信追踪的3个技巧
第十五招 打造汽车以外的专属名片
汽车人的朋友圈里不能全是广告
选择一项运动，培养自己的正能量
选择一种生活方式，与优秀的人为伍
经常阅读，并且分享
第十六招 汽车人搞笑段子
第十七招 制作微信营销工具包
微信工具包的3个好处
微信工具包必备的7大内容
第十八招 立即行动――简单、重复、坚持
销售顾问的三件事
说一个微信公众号的故事
新兵的故事