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内容简介

本书基于企业招商市场发展的变化，建立一个全新的招商模式和招商教练团队的打造。从而解决中国市场的两个实际问题：一是解决企业招商咨询、营销策划咨询、网络实战营销以及渠道建设、终端落地等系列问题，二是解决投资创业者寻找优质项目的问题，针对企业普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题，推出建设性的配套解决方案。让企业招商不再难，让企业的发展有路可循，是本书的价值和意义。

作者简介

鲁银刚，蓝奥集团董事长兼CEO。中国大数据营销服务行业颇具影响力的实战派专家，靠前一系列成功营销案例的操刀手与设计师。2011年毕业于清华大学总裁领导力再造不错研修班，2014年在北京大学中国新一代企业家进修班、厦门大学EMBA继续深造。十多年来凭借对靠前经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，首创“一站式营销外包·结果兑现”模式，为中小型企业的营销困境提供突围之道，被业界誉为“招商教父”。一手创建蓝奥集团——大数据营销服务传播机构、新“互联网+”大数据时代下的优选渠道智慧管家平台。高速引领中国大数据营销发展进程，创新力推企业全渠道营销变革，被称为“中国全渠道大数据营销服务领域的先锋式人物”。

第一章渠道建设的变革与创新——企业延长寿命的“长生不老药”
中国中小企业的平均寿命为什么只有2.5年
没有创新意识，就只有死路一条
没有渠道战略规划，只能被规划掉
急功近利，只做渠道不做运营
缺乏科学系统的营销策略
缺乏成熟稳定的销售渠道
变革、创新，互联网思维，使企业寿命延长5倍
渠道招商，现金为王
渠道拓展，规模当先
渠道维护，服务至上
我们用什么去打造渠道
让销售渠道高效运转起来
组建企业自己的网络营销系统
巧妙利用互联网渠道
第二章互联网时代，如何构建O2O模式——打开延长企业寿命的命门
企业招商模式的演变
企业招商模式的发展及演变
企业自主招商的缺陷
企业招商该注意的六大问题
现代招商模式的快、准、稳
招商外包的商业价值
招商外包：选择比努力重要
借势外包机构，实现利益孵化
诊断：你的企业适合自主招商还是招商外包
招商教练，整合内外部资源
主角依然是企业招商团队
O2O营销模式下的招商新趋势及O2O解决方案
共享机制，搭建平台
新时代的招商流程
第三章“互联网+”，解密渠道招商新思维——企业寿命翻番的“锦囊”
“互联网+”思维
移动互联网下的O2O
第四章招商策划——渠道招商的重型“核武器”
目标定位
文案创意，视觉设计
招商会流程规划
第五章招商推广——企业名满天下的“必杀技”
平台广告推广
展会推广
招商演讲
第六章招商成交——延长企业寿命的基石
优势谈判
解除投资创业者顾虑，快速成交
定金及回款
第七章渠道网络维护——企业寿命“固本培元”良方
终端管理，打造狼性销售队伍
终端服务，再营销的开始
激励政策，助力经销商业绩增长

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