战略营销

本书围绕企业管理当中的战略营销这一主题，选择了六十多条管理定律。这些定律是两千年来伟大管理思想和很好领导智慧的精华，在过去几十年中，它们影响了世界各地无数品质企业家与管理者的头脑，提高了相关企业和组织的效率与业绩，帮助了很多组织以更快的速度获得成功。本书中的每一个定律都配以管理启示和管理应用，以通俗浅显的内容、优美生动的文字和轻松诙谐的插图，让读者在很短的时间内掌握管理知识和管理思想的精髓。

1  独树一帜
导读：
1．杜根定律
管理启示过去不等于未来
管理应用微软：创业者的奇迹
2．泡沫效应
管理启示打好根基
管理应用秦池：“标王”的悲剧
3．门田法则
管理启示做自己能做好的事
管理应用美特斯邦威：依靠外包白手起家
4．鲁尼恩定律
管理启示先动未必占优
管理应用万燕：VCD行业不幸的领头羊
5．特纳论断
管理启示练就自己的金刚钻
管理应用浪潮：服务器领域的领头羊
6．本田定理
管理启示处处留心皆学问
管理应用三星：成功经营之道
7．罗伯特定理
管理启示恒以致胜
管理应用  重获新生：派克的重新崛起
8．查宁定律
管理启示走差异化的道路
管理应用独树一帜：海尔中国造
9．古西林法则
管理启示  出其不意，攻其不备
管理应用TCL王牌：空降占领郑州
10．冲击波效应
管理启示笑到最后，笑得最甜
管理应用青岛啤酒：三败济南
11．赫克金法则
管理启示利人才能利己
管理应用  卡特彼勒：让顾客得到整个公司
12．自来水哲学
管理启示为顾客创造利益
管理应用沃尔玛：低价便利的经营哲学
13．柏林定律
管理启示别被胜利冲昏头脑
管理应用史玉柱：巨人王国的覆灭
14．冰淇淋哲学
管理启示逆境求生
管理应用海尔：先难后易拓市场
2打造品牌
导读：
1．波特法则
管理启示人弃我取
管理应用裕溪针织厂：选择别人不做的业务
2．爆冷门效应

管理启示冷门不冷
管理应用摔跤：从冷门到受人注目
3．达维多定律
管理启示抢先占领市场
管理应用吉列公司的产品策略
4．比林定律
管理启示学会选择，学会放弃
管理应用春兰：取舍的发展之路
5．麦吉尔定理
管理启示每一位消费者都是不同的
管理应用  万豪酒店：市场细分永不停息
6．拉图尔定律
管理启示名正言顺
管理应用雀巢和白象：迥然不同的品名命运
7．杜邦定理
管理启示人靠衣装，物靠包装
管理应用五粮液：创出名酒名包装
8．伯内特定理
管理启示用品牌占领消费者头脑
管理应用  新科迪坐上品牌快速列车
9．跷跷板效应
管理启示  品牌延伸有止境
管理应用福特：品牌延伸中的机遇与风险
10．彼得斯定律
管理启示月盈则亏
管理应用苹果：尖端产品的失利
11．华莱士法则
管理启示先抑后扬
管理应用波音：家丑自扬解危机
12．弗里德曼定理
管理启示修行靠自身
管理应用  洛克菲勒：精打细算的企业家
3  赢销天下
导读：
1．吊胃口效应
管理启示  弓J发顾客的欲望
管理应用可口可乐：挡不住的诱惑
2．阿尔巴德定理
管理启示发现并实现
管理应用  丽纬公司：知行合
3．斯通定理
管理启示将心比心，以情换情
管理应用宜家家居：让顾客知道得更多
4．吉史德菲忠告
管理启示和气生财一
管理应用三株集团：一场不该打的官司
5．奥美原则
管理启示服务，利润之源
管理应用惠普：服务不仅仅在售后
6．弗里施定理

管理启示协调关系从内部开始
管理应用摩托罗拉：肯定个人尊严
7．史密斯原则
管理启示化敌为友
管理应用  中软：从竞争走向双赢
8．福特法则
管理启示让顾客再上门
管理应用Amazon：将消费者留在亚马逊
4  广告制胜
导读：
1．布里特定理
管理启示酒香也怕巷子深
管理应用福满多：促销占市场
2．印刻效应
管理启示先入为主
管理应用柯达：依靠品牌识别建立品牌忠诚度
3．荷加提论断
管理启示广告打造知名度
管理应用  阿迪达斯：运动场上的名牌
4．赫斯定律
管理启示忘记等于抛弃
管理应用农夫山泉：味道有点甜
5．法德雷定理
管理启示直接意味着美好
管理应用高露洁：没有蛀牙
6．阿塔维定律
管理启示引入注目才能让人记住
管理应用健力宝：市场概念的创新
7．哈特威法则
管理启示广告要迷人
管理应用麦当劳：简洁中充满智慧
8．莱斯托夫效应
管理启示广告也要与众不同
管理应用长城饭店：独具匠心的广告创意
5  公关营销
导读：
1．卡尔岑定理
管理启示公关就是表演
管理应用伦纳德：将商场变成自己的舞台
2．曼狄诺定律
管理启示千金难买是笑容
管理应用原一平：用微笑打动顾客
3．温德定律
管理启示学会表现自己
管理应用银河宾馆：借鸡孵蛋
4．格雷定理
管理启示诚信无价
管理应用长岛铁路：诚实是最好的公关
5．沃尔顿法则
管理启示  良好信誉带来成功

管理应用广州白云山：信誉为本
6．化合效应
管理启示联合制胜
管理应用厦新：通过战略联盟成功实现产业突围
7．淡化效应
管理启示无声胜有声
管理应用喜之郎：果冻布丁的奥秘
8．反哺效应
管理启示付出总有回报
管理应用施乐：依靠富士施乐重塑辉煌
6谈判谋攻
导读：
1．零和效应
管理启示失之东隅，收之桑榆
管理应用  与夜场老板的一场谈判
2．奥迪恩定律
管理启示利人才能利己
管理应用投李报桃，必有回报
3．尼伦伯格原则
管理启示成功意味着双赢
管理应用  一次马拉松式的谈判
4．谈判开局法则
管理启示后发制人
管理应用南平铝厂：找准弱点出击
5．居家效应
管理启示  自信最重要
管理应用  苏联：巧用主场取高价
6．威尔逊定理
管理启示态度决定一切
管理应用谈判专家：说服店老板弃眼前小利与其成为至交
7．克伦特定理
管理启示欲速则不达
管理应用房买主趋利避害妙购高价位住宅
8．得尺进寸效应
管理启示先高后低
管理应用娄维川：故作姿态逼对手让步
9．沃兹沃思法则
管理启示合为贵
管理应用孙刘合作：诸葛亮舌战群儒
10．奥狄思法则
管理启示退一步海阔天空
管理应用刘备借荆州：吴蜀同让步
7  凝聚人脉
导读：
1．克林纳德法则
管理启示与人交往的艺术
管理应用雀巢公司：联合第三世界国家摆脱危机
2．席尔法则
管理启示朋友多了路好走
管理应用  盛田昭夫：人是我们事业的核心

3．吉格勒原则
管理启示以诚待人
管理应用诸葛亮：情动蜀军抗曹兵
4．克罗普顿定理
管理启示  防人之心不可无
管理应用  英方拖延时间转移资产逃避责任
5．忌讳效应
管理启示不该说的不说
管理应用南茜：尊重顾客自尊心
6．对流效应
管理启示保持积极的心态
管理应用斯瓦兹：三顾茅庐求贤士
7．斯图尔特法则
管理启示知错就改
管理应用通用洛兹敦：发现错误立即纠正
参考文献