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做最好的推销员
字数: 226000
装帧: 平装
出版社: 中国华侨出版社
作者: 孙郡锴 著作
商品条码: 9787511302410
版次: 1
开本: 16开
页数: 275
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¥32
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编辑推荐
《做优选的推销员》:品牌推销员的成长成功推荐书,从推销开始,靠推销成功。
成功的推销员一定是很勤快的。罗马不会建成,要想做优选的推销员,首先要做很勤快的推销员。成功的推销员一定善于动脑筋。勤快不等于傻干,发现规律,找到窍门,你的推销成效就能事半功倍。
优选的推销量是这样炼成的:把推销当做人生成功的一条必由路。多少企业家是从推销起步的,多少年轻人通过推销早早步入中产行列。优选的推销员就要坚定信心,在推销的路上一步步走下去。
内容简介
《做优选的推销员》内容简介:推销是一门技术,也是一门艺术,同时它还是一种充满挑战、充满艰辛,更蕴含着极大成功的职业,不管你相不相信,世界上80%的富翁都曾经是一名推销员,推销员作为一种职业,既能充分发挥个人能力,又能充分实现个人价值。我们真诚地希望推销员们在读过《做优选的推销员》后,可以对推销工作有一种全新的领悟,能够更好地开拓自己的职业生涯,让自己的每一点付出都获得丰厚的回报!
目录
第一章 推销形象:推销产品先要推销自己
形象对推销人员来说是极其重要的,我们所说的形象是广义的,包括推销人员的衣着打扮、肢体风范和礼仪等等。一个穿戴整洁、举止有礼的推销员容易赢得客户的信任和好感,而一个衣冠不整、举止粗鲁的推销员却会给客户留下糊涂、懒惰的糟糕印象,因此,要想成为一流的推销员,首先就要塑造出良好的自我形象。
1.仪表是推销员要过的第一关
2.最好的装扮不是最华丽的而是最得体的
3.推销中别忘了带上你的微笑
4.会让你功亏一篑的卫生细节
5.举止有礼才能让客户认同
6.名片虽小不能小看
7.你不能忽略的约会礼仪
8.优秀推销员无不是一名优秀的倾听者
9.言谈是否有礼与业绩挂钩
第二章 新人修炼:推销新人的第一课
越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业,成了一名推销新人。推销是一项艰苦而又充满挑战的工作,每个推销新人都要面对许多难关和障碍,只有跨越了这些障碍,在推销过程中不断修炼自我,推销新人才能在竞争中取胜,成长为一名出类拔萃的销售能手。
1.怕丢面子就干不了推销
2.失败不算丢面子
3.顶尖的推销员是好脾气的推销员
4.健康的身体是推销员的本钱
5.不要背负客户的问题
6.寻找客户是你的第一项工作
7.别说客户不爱听的话
8.心里只能想着你的业绩
9.“初生牛犊”靠的是什么
第三章 自我激发:成功推销员的信念与心态
对推销员来说,最重要的并不是经验和技巧,而是成功的信念和心态,是你的信念决定了你80%的成功机会,是你观念的品质决定了你推销的品质。因此,作为一名推销员,你必须不断地自我激发,有了良好的信念和心态,成功自然就会到来。
1.自豪地说出你是推销员
2.推销员:没有困难要你干吗
3.开始你的101次推销
4.推销时别忘了带上勇气
5.不自信就没有成功
6.推销员的字典里没有放弃
7.想到就要做到
8.挨家挨户推销而不是逃避
9.如火热情铸造伟大推销员
第四章 人际战术:成功推销员要有成功的人际关系人际关系对推销员来说意味着什么?答案是“一切”。要知道,推销就是一项与人打交道的工作,如果处理不好人际关系,那么即使你有再好的推销技巧,再有竞争力的商品,照样会输得一败涂地。因为没有人会从自己不喜欢的推销员那里买东西。只有建立起良好的人际关系,才能左右逢源,让你的推销工作顺利展开。
1.推销员要有好记性
2.有人脉才有钱赚
3.老客户是一座金矿
4.关心客户就是为你的推销加码
5.每个客户背后都有250名客户
6.想客户之所想才能搞好推销
7.先打动秘书小姐才能打动客户
8.广结善缘才能成功
第五章 推销攻略:把握优效的推销方式
说到推销方式,一般有电话推销和登门拜访两种,而在现在,这两种推销方式已被紧密地融合到一起:你不能指望打两个电话就能做成一笔买卖,你还需要上门拜访。然而,这些推销方式也有很多学问,只有准确地把握了它们,你才能获得最大的回报,在最短的时间里成为一名高效的推销员。
1.推销电话,你不一定会打
2.设计一个独特的电话脚本
3.教你用电话约见客户
4.学会控制你的情绪
5.用电话与客户建立关系
6.排除拜访当中客户的消极态度
7.没有时间观念就没有业绩
8.约见客户不能出错的三个要点
9.帮你提高业绩的再访借口
第六章 推销秘笈:成功推销的“必杀技"
只有1%的推销员能够成为伟大的推销员,99%的推销员只能是平庸者。是什么原因造成了这样巨大的差异?是推销技巧,几乎每一个神来之笔的推销都是通过“巧劲”赢得了客户。因此,要想取得更好的业绩,为自己赚更多的钱,实现自我价值,你就应该学会成功推销的“必杀技”,轻松面对任何挑战。
1.完美的示范是最有力的语言
2.客户的需求就是业绩
3.教你应对客户的推托借口
4.让客户先“恋”上商品
5.做最吸引顾客的推销员
6.激发出客户的兴趣等于成功一半
……
第七章 推销细节:推销细节决定一切
第八章 客户第一:找到并抓牢你的客户
第九章 成效法则:成交才是“硬道理”
第十章 推销误区:推销员容易犯的错误
……
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