成功抢滩市场108招

    人的基本生存需求其实并不很多：食物和水、住所、性、家庭和社会，如此足矣。对大多数人而言，这些问题的解决已经不是什么问题。关键在于，我们面临着多种选择的可能性：到哪一家餐厅去就餐，买何种品牌的服装，乘坐哪一家航空公司的飞机，到什么地方去旅游等等。正因为有这样的多种选择，才使市场营销    想方设法抢占市场    成为企业最引人注目的“硬道理”。

第1章  产品创意的招数   企业的本能是使自己的产品过时变旧   用新的理由卖老的产品   白加黑    黑白世界亦多彩   必宝适产品创新闯市场   传统咖啡也可以注入新观念   古方新卖    尘封在家族档案柜里的食谱   产品开发的三种常用策略   买方市场下的产品开发策略   市场营销如何发掘“隐性机会”   一次失败的产品开发   日本大型零售业的Private Brand商品战略   用市场倒逼法逆向研发新产品   商品开发七大实战守则 第2章  广告传播的招数   众口含金    不可忽视的口碑传播   广告词从何而来   非付费广告    从武汉率主砸奔驰车说起   比较广告效力强   “打广告，简单啦！”   促销，试试“行为艺术”   广告运作的组合思路   会展    企业营销新利器   控制话语权    口碑传播尽在掌握   胡文虎巧做“放屁”广告 第3章  行销战略的招数   新产品抢滩市场不成功的十大原因   看金鹿葵花色拉油如何进入市场   佳能如何抢占施乐开创的复印机市场   美国米勒啤酒进入一个“根本不存在的市场”   互补营销    让1＋1＞2的营销双赢道   龟灵胶囊的整体营销策划   “蒙牛”的“圆心卫星”销售理论   是什么使一个化妆品小品牌脱颖而出   小阿华“精确营销”    在“隐蔽战线”上赚钱   中小企业五大营销战略模式   日本化妆品行业的销售方式   舒蕾凭什么狙击宝洁   把洋品牌做土    伊莱克斯亲情化营销策略   运动营销    全球性品牌面临的巨大商机 第4章  行销管理的招数   瞄准顾客，弹无虚发    巧用数据库营销   台湾冷泉造镇营销启示录   老牛皮不吹牛皮    刘保佑要你穿双好鞋   营销巨人“宝洁”赢的策略   挑战通路巨人    am／pm Japan差异化的营销战略   网络营销管理八大实战技巧   “善变”和“创新”    家乐福的成功秘笈   美国沃格林公司靠“便利”制胜   联想1＋1诠释特许经营四大成功要素   销售经理怎样组织高效的销售例会   暗返利＋稳固分销结构    解决窜货有效办法   啤酒企业如何有效控制“窜货”   销售代表和客户沟通时的“诈而不欺” 第5章  客户服务的招数 第6章 品牌创建的招数 第7章 品牌经营的招数 第8章 渠道运筹的招数 第9章 推销技巧的招数 第10章 销售促进的招数 第11章 出奇制胜的招数 第12章 起死回生的招数