小店铺,卖疯了!

高海友编著的《小店铺卖疯了》全方位揭秘特色小店铺成功经营的独家绝招，手把手教您开店后如何根据自身的实际情况进行营销，特别是在陈列方法、促销方案、营运管理等方面具有令人耳目一新的必杀技。如果您希望自己的事业从小店铺经营开始，进而在销售业绩上开创一片天地，本书将给您非常切合实际的指导，助力您在创业经营道路上一路畅通，少走弯路，更快地赚到桶桶真金。

高海友，中国营销实战训练导师，清华大学、浙江大学等高校特聘讲师；北大纵横、和君咨询等机构名师团讲师、咨询师，课程研发专家。已出版作品：《工作不狠职位不稳》《老板不能对员工说的50句话》。

第一章 心理促销：让顾客从心动到行动，利润仅距“一步之遥”
精美包装惹人爱，二度包装提升商品销量
抓住女性爱美心理，巧妙刺激提高商品销售
打破心理防线，顾客必然主动当回头客
挖掘儿童消费市场，吸引儿童赢得父母心
额外赠送满足顾客心理挖掘新客户
打造女性消费专场，定位明确得利益
制造断货假象，吸引顾客主动光临
残品打折，用低价和实用征服顾客
档案管理，感情投资打动顾客
“混乱经营”，给顾客低价的错觉
第二章 服务促销：做好服务，就是最好的营销
免费的才是最贵的，感情投资落地，提升商品销量
以退为进，既得人心又获利
梧桐招凤，古法今用实现多赢
为顾客提供体验环境，节省成本又提升销量
提供额外服务，为顾客带来惊喜和尊重
积分促销巩固客源，打击竞争对手抢占市场
予以顾客方便，送货上门赢人心
把握顾客需求心理，将选择权交给顾客
第三章 打折促销：使用最频繁的减价促销手段
自动降价明亏暗挣，击垮竞争对手抢占市场份额
错觉折价，让顾客跟着感觉走
满足精神刺激又有奖，赢得顾客双保险
竞技比赛惹眼球，有效提升店铺知名度
降价加打折，降低成本吸引顾客
打折加赠品，双重优惠打动顾客心
多买多赠，看得见的实惠引顾客
以顾客的眼光搭配促销商品，增加购买几率
即买即赠，让赠品兑换现场看得见
第四章 另类促销：非常之举，刺激顾客跃跃欲试
先予后取，小损失换来大收获
打破惯常认知思维，吸引顾客眼球得双赢
凸显店铺特色，吸引眼球又赚钱
展示价格区别，实现新旧商品同时促销
营造舒适的消费环境，让顾客跟着感觉走
反季促销，有效清零库存
自曝家丑，用坦诚和低价吸引顾客
现金返还，惊喜消费法刺激连续购买
破坏商品，让良好口碑自动形成
给商品贴上个性标签，抓住年轻消费者的心
涂鸦服务，让小众文化与商业营销完美结合
明贬暗褒巧对比，幽默智慧赢得顾客青睐
第五章 主题促销：找准促销支点，撬动盈利空间
有奖征集，刺激更多顾客主动参与
抓准天时，巧借盛会东风酬宾大促销
限时低价，制造抢购风潮清零库存
入会层层优惠，有效留住新顾客
环保主题，让大众焦点问题与促销活动相互关联
自助，自由消费自然盈利
第六章 季节促销：随“季”应变，赢利不变
惊蛰春雷响，利用传统习俗带动商品销售
清明祭祀商品需求多，扩大商品种类获利多
炎炎夏日，抓住“解暑”主旋律
梦幻秋日，保湿商品最宜促销
冬日送暖，温暖人心既得红利
第七章 佳节促销：欢乐店铺，让顾客欢乐购物
春节购物量大，促销最易成功
紧邻春节趁热打铁，元宵节又逢促销良机
情人节，“趁火打劫”盈利快
端午节促销时效性强，抓住时机赢大利
抓住属于女性的三八节，有针对地促销必能大获成功
倡导关爱母亲之风，孝心促销一举两得
男人也需要关怀，呼吁回馈父爱易获促销成功
定位儿童瞄准父母，促销成功双保险
教师节促销，以尊师重道为促销主题
国庆佳节，非特定商品的最佳促销时机
中秋月圆，佳节思亲，最宜销售是“团圆”
平安夜求平安，“平安商品”促销不难
第八章 广告促销：为促销加分的必知捷径
名人知名度高、曝光率强，善用名人效应提高店铺关注度
橱窗展示视觉冲击力大，增加顾客的直观性促成购买
现场演示说服力强，巧用演示征服顾客
挖掘顾客内在情感，通过暗示满足顾客的心理需求
打破常规，合理夸张赚取眼球
证人证言可信度高，利用第三方证人证明提升商品销量
公众事件影响力大，顺势搭顺风车提升店铺商品销量
讲座促销，以专业或权威提升商品权威
后记