创业者手册(典藏版)

字数: 514000
装帧: 平装
出版社: 机械工业出版社
作者: (美)史蒂夫·布兰克,(美)鲍勃·多夫著知一产业智库译
出版日期: 2024-07-01
商品条码: 9787111750420
版次: 1
开本: 16开
页数: 492
出版年份: 2024

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内容简介

所有创业者都坚信自己的道路与众不同，他们在踏上创业之路时从不设计路线图，认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业，有些能够取得成功而有些只能沦落到廉价清库的下场。看起来这似乎是运气使然，然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的，换句话说，时尚必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。《创业者手册》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业步入正轨、有效运营的全面、详尽的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室，接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。

赞誉
如何阅读本书
序言
此书为谁而作
导论
第一部分
入门知识
第1章通往灾难之路：初创企业并非大企业缩微版
第2章实现顿悟之路：客户开发模型
附录2A客户开发宣言
第二部分
第一步：客户探索
第3章客户探索简介
第4章客户探索第一阶段：描述企业商业模式假设
第5章客户探索第二阶段：走出办公室测试问题——客户是否关注
第6章客户探索第三阶段：走出办公室测试产品解决方案
……