商务谈判学(第三版)--聚文网

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内容简介

本书是普通高等教育“十一五”“十二五”国家级规划教材。本书博采当代国内外商务谈判理论与实务之精华，形成“理念—战略—过程” 的商务谈判理论体系，坚持理论与实践相结合、基础内容与知识扩展相结合、系统分析与案例学习相结合，全面介绍商务谈判学的基本知识与策略技巧，具有一定的创新性、前瞻性与实用性。本书可作为高等院校工商管理类专业本科生教材，也可供企业界人士和专业硕士研究生阅读参考。

第一章商务谈判概述本章学习目的本章知识结构图第一节商务谈判的含义第二节商务谈判的类型与内容第三节商努谈判的程序与模式本章小结本章思考题【案例】第二章商务谈判理念本章学习目的本章知识结构图第一节商务谈判的理论基础第二节商务谈判的基本理念第三节商务谈判的基本原则本章小结本章思考题【案例】第三章商务谈判战略规划本章学习目的本章知识结构图第一节商务谈判调研第二节商务谈判战略第三节商务谈判计划本章小结本章思考题【案例】第四章开局谈判本章学习目的本章知识结构图第一节开局谈判及其影响因素第二节开局谈判的主要内容第三节开局谈判策略及基本要求本章小结本章思考题【案例】第五章磋商谈判本章学习目的本章知识结构图第一节报价与价格解释第二节价格评论与讨价还价第三节让步与拒绝策略第四节僵局及其化解策略本章小结本章思考题【案例】第六章签约与履约谈判本章学习目的本章知识结构图第一节签约谈判的策酪

商务谈判学(第三版)

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