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1.本书是一本十分好读的销售手册，分门别类地介绍了销售的注意事项，图文并茂，讲解轻松易懂。没有长篇大论，短小精炼，干货满满！2.销售行业的新手可以拿来就用，有经验的销售人员也能跟着梳理自己的工作方式，从而得到启发。

内容简介

精神论和毅力论已经过时了！本书用通俗易懂的比喻和简洁有趣的插图，讲透销售的基本知识和进阶技巧，帮助你在销售之路上过关斩将。不管是销售新手，还是经验丰富的销售行家，都可以在本书中得到帮助。跟着本书喜欢上，并且享受销售吧！

作者简介

[日]冈哲也不可征服（Invictus）股份有限公司董事长。东京工业大学理学部毕业后，进入博报堂工作。2003年进入保诚人寿保险公司担任生活规划师，作为一名保险推销员，连年业绩优异。2009年出任销售总监，参与销售人员的招募、培训和团队运营，在两年间实现了业绩900%的增长。之后，就任分公司社长，带领分公司在总经理杯排名赛中拔得头筹。曾在日本东北大学、庆应义塾大学、中央大学、青山学院大学担任客座讲师，教授营销学。2019年起，作为顾问为销售人员提供销售技巧和职业发展方面的咨询服务。[日]山本重也东京插画家协会会员。曾获日本出版美术家联盟新人奖，入选瑞可利公司RMC大奖赛，当选2013年第30届安徒生童话大奖评选委员，2020年担任主创的海报“TOHOKU酒日和B1海报”获得仙台广告奖海报部门银奖。

第1章人们消费的理由
1-1 产生购买行为的几个阶段
1-2 找出客户的困扰所在
1-3 做到与客户共鸣
1-4 找出困扰的真相
1-5 提出解决方案
1-6 推客户一把
1-7 销售这个工作
第2章对销售员来说最重要的事
2-1 重要的不是说什么，而是以何种方式说
2-2 自我介绍时对于未来的描述更为重要
2-3 仅靠令人心情愉悦的寒暄就能签单吗
2-4 守时
2-5 愉快地聊天
2-6 面谈地点的选择非常关键
2-7 亲疏有度
2-8 爱上自己所属的公司、所售卖的产品或服务
2-9 遇到难对付的客户等同于机会来临
……

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