商务谈判实务--聚文网

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内容简介

\"本教材全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务。本教材共分为七个项目，项目内容包括：项目一商务谈判认知，具体分为三个任务，包含了商务谈判的概念、特征和内容，商务谈判的程序，商务谈判的原则与评价标准等内容；项目二商务谈判准备，具体分为四个任务，包含了信息准备，谈判方案的制定，谈判人员的选择与管理，谈判的其他准备等内容；项目三商务谈判开局，具体分为两个任务，包含了营造恰当的谈判气氛，商务谈判议程及禁忌等内容；项目四商务谈判报价，具体分为两个任务，包含了报价方式、原则及方法，报价的起点、顺序及基本策略等内容；项目五商务谈判磋商，具体分为五个任务，包含了讨价还价，让步，磋商的基本策略，磋商的基本技巧，僵局处理策略与技巧等内容；项目六商务谈判终结与签约，具体分为三个任务，包含了成交，成交策略，商务谈判合同等内容；项目七商务谈判沟通，具体分为两个任务，包含了商务谈判沟通概述，商务谈判沟通技巧等内容。本教材提供了与商务谈判有关的案例、视频、动画、在线学习平台（学银在线）和形式多样的思考与练习题，以供读者阅读、训练使用，便于学生对所学知识的巩固和谈判能力的培养。该书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。本书既可作为高等院校经济、管理类专业的本科、专科学生的教材，又可作为企业和社会培训谈判人员的参考书籍。\"

作者简介

谭亲强，硕士研究生，“双师型”教师，现任湖南汽车工程职业学院商务贸易学院市场营销教研室主任、专职教师。2000年6月，本科毕业于湖南人文科技学院英语教育专业；2010年6月，研究生毕业于湖南大学教育科学与研究院教育经济与管理专业。在工作与学习期间，在国内期刊发表学术论文2篇，2023年，主持湖南汽车工程职业学院校级教改课题1项，承担了湖南汽车工程职业学院校级《商务谈判》课程的在线学习平台建设（学银在线），参与了省级课题多项。主要讲授《商务谈判》、《市场调查与预测》等课程，曾多次获得校级教学评价优秀等级，深受广大师生的一致好评。

项目一商务谈判认知任务一商务谈判的概念、特征和内容任务二商务谈判的程序任务三商务谈判的原则与评价标准同步训练课后实训项目二商务谈判准备任务一信息准备任务二谈判方案的制订任务三谈判人员的选择与管理任务四谈判的其他准备同步训练课后实训项目三商务谈判开局任务一营造恰当的谈判气氛任务二商务谈判议程及禁忌同步训练课后实训项目四商务谈判报价任务一报价方式任务二报价的基本原则与方法任务三报价的起点、顺序及应对任务四报价的基本策略同步训练课后实训项目五商务谈判磋商任务一讨价还价任务二让步任务三磋商的基本策略任务四磋商的基本技巧任务五僵局处理策略与技巧同步训练课后实训项目六商务谈判终结与签约任务一成交任务二成交策略任务三商务谈判合同同步训练课后实训项目七商务谈判沟通任务一商务谈判沟通概述任务二商务谈判沟通技巧同步训练课后实训参考文献

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