短视频营销与运营（微课版）

随着互联网的发展，短视频营销已经成为一种重要的营销手段。本书共7章，包括短视频营销与运营基础、短视频营销与策划、短视频营销实战、短视频运营与策划、短视频运营实战、短视频营销数据分析、短视频营销案例分析。本书将带领读者全面了解短视频营销的奥秘，从理论到实践，从行业案例到实战攻略，让读者轻松掌握短视频营销的知识和技能。 本书配有PPT课件、教学大纲、电子教案、思考与练习参考答案等教学资源，用书老师可在人邮教育社区免费下载使用。 本书可作为高等院校网络与新媒体、数字媒体技术、电子商务、市场营销、网络营销与直播电商等专业相关课程的教材，也适合对短视频感兴趣或有意从事短视频行业的个人、想通过短视频进行营销的企业工作人员学习参考。

白月华，女，副教授，高级工程师，武汉东湖学院管理学院副院长，大数据管理与应用专业教研室主任。 湖北省公共资源交易中心专家库入库标专家；湖北省政府采购中心专家库入库专家；湖北省科学技术厅权威专家库入库专家。 咨询工程师，信息系统项目管理师（高级）。 研究方向：数据治理

第 1章　短视频营销与运营基础 引导案例　为什么你做的短视频无人看　2 1.1　短视频概述　2 1.1.1　短视频的概念　2 1.1.2　短视频的特点　3 1.1.3　短视频产业链　4 1.1.4　短视频主流平台　5 1.2　短视频营销概述　8 1.2.1　短视频营销的基础知识　8 1.2.2　短视频营销的商业价值　8 1.2.3　短视频营销的核心逻辑　11 1.2.4　短视频营销的发展趋势　12 1.3　短视频运营概述　14 1.3.1　短视频运营的基础知识　14 1.3.2　短视频运营的商业价值　15 1.3.3　短视频运营的核心逻辑　17 1.3.4　短视频运营团队的组建　18 思考与练习　19 任务实训　20 第 2章　短视频营销与策划 引导案例　茶颜悦色短视频营销　22 2.1　短视频营销的方式　22 2.1.1　投放平台广告　22 2.1.2　与“达人”合作“种草”　24 2.1.3　用户生成内容　24 2.1.4　官方账号营销　25 2.1.5　与KOL合作　26 2.2　短视频营销的流程　26 2.2.1　确定目标　26 2.2.2　制定营销策略　28 2.2.3　发布短视频　28 2.2.4　推广短视频　29 2.2.5　复盘分析　29 2.3　短视频营销的策划　30 2.3.1　短视频营销选题策划　30 2.3.2　短视频营销内容策划　33 2.3.3　短视频营销内容创意方法　37 技能实训——借助热点策划“爆款”萌宠选题　41 思考与练习　43 任务实训　44 第3章　短视频营销实战 引导案例　奥克斯抓住短视频红利营销再创新　47 3.1　短视频优化　48 3.1.1　短视频关键词优化　48 3.1.2　短视频标题优化　48 3.1.3　短视频内容简介文案优化　51 3.1.4　短视频封面优化　52 3.2　官方平台营销推广　53 3.2.1　添加话题　53 3.2.2　使用“@朋友”功能　54 3.2.3　添加位置　55 3.2.4　私信引流　57 3.2.5　发起或参与挑战赛　57 3.2.6　多平台推广　58 3.3　短视频付费推广　61 3.3.1　抖音DOU+投放推广　61 3.3.2　快手粉条投放推广　63 3.3.3　视频号付费推广　65 3.4　其他短视频营销方法　67 3.4.1　短视频“种草”引流　67 3.4.2　短视频在线获客引流　69 3.4.3　短视频直播引流　71 技能实训——为旅游短视频投放DOU+　76 思考与练习　78 任务实训　79 第4章　短视频运营与策划 引导案例 《重庆云海列车》短视频火爆出圈点燃“重庆印象”　81 4.1　短视频运营定位　81 4.1.1　短视频运营目的定位　82 4.1.2　短视频用户定位　84 4.1.3　短视频展示形式定位　86 4.1.4　短视频账号人设定位　89 4.2　短视频运营流程　90 4.2.1　明确运营目标　90 4.2.2　短视频构图　91 4.2.3　短视频拍摄　93 4.2.4　短视频编辑与制作　95 4.2.5　短视频运营数据分析　96 4.3　短视频运营策划　98 4.3.1　获取用户信息　98 4.3.2　内容策划　100 4.3.3　脚本策划　104 技能实训——编辑与制作风景短视频　107 思考与练习　109 任务实训　110 第5章　短视频运营实战 引导案例　短视频平台丰富农技推广渠道　112 5.1　账号运营　112 5.1.1　账号运营的概念与原则　112 5.1.2　账号主页设置　113 5.1.3　企业号运营与个人号运营的区别　115 5.1.4　企业号运营阶段　116 5.2　内容运营　117 5.2.1　内容运营的概念与原则　117 5.2.2　内容运营的关键　118 5.2.3　内容选题的来源　119 5.2.4　内容的持续输出　121 5.3　流量运营　122 5.3.1　流量运营概述　122 5.3.2　不同平台的流量分发逻辑　123 5.3.3　合理利用公域流量　126 5.3.4　充分开发私域流量　126 5.4　商业变现运营　127 5.4.1　电商变现　127 5.4.2　广告变现　130 5.4.3　内容付费变现　131 5.4.4　特色盈利变现　132 5.4.5　直播变现　133 5.5　账号矩阵运营　135 5.5.1　单平台账号矩阵　135 5.5.2　多平台账号矩阵　136 5.5.3　账号矩阵管理　137 技能实训——开通抖音小店“带货”变现　138 思考与练习　140 任务实训　141 第6章　短视频营销数据分析 引导案例　短视频分析助力企业销售量大涨　143 6.1　短视频数据分析概述　143 6.1.1　短视频数据分析的作用　144 6.1.2　常用的短视频数据分析指标　145 6.1.3　常用的短视频数据分析方法　146 6.1.4　整理和处理数据　147 6.2　第三方短视频数据分析工具　148 6.2.1　飞瓜数据 　148 6.2.2　蝉妈妈　148 6.2.3　新榜 　149 6.2.4　达多多　150 6.3　短视频平台的数据分析工具　151 6.4　短视频营销数据分析　151 6.4.1　行业趋势分析　151 6.4.2 “达人”选投分析　155 6.4.3　商品分析　160 6.4.4　视频/素材分析　163 6.4.5　品牌/小店分析　165 技能实训——使用飞瓜数据实时监控授权账号　168 思考与练习　170 任务实训　171 第7章　短视频营销案例分析 引导案例　海尔家电短视频营销　174 7.1　美妆行业短视频营销案例分析　174 7.1.1　美妆行业短视频营销概况　175 7.1.2　美妆行业短视频营销策略　177 7.1.3　谷雨短视频营销案例分析　179 7.2　旅游行业短视频营销案例分析　182 7.2.1　旅游行业短视频营销概况　182 7.2.2　旅游行业短视频营销策略　184 7.2.3　重庆洪崖洞案例分析　186 7.3　美食餐饮行业短视频营销案例分析　188 7.3.1　美食餐饮行业短视频营销概况　188 7.3.2　美食餐饮行业短视频营销策略　189 7.3.3　全聚德烤鸭店案例分析　191 7.4　萌宠类短视频营销案例分析　193 7.4.1　萌宠类短视频营销概况　193 7.4.2　萌宠类短视频营销策略　194 7.4.3 “王泡芙”案例分析　196 思考与练习　199 任务实训　200