秒懂直播口才

做好直播，要学会说话。随着直播行业的兴起 ，越来越多的人选择面对镜头与观众，成为带货主 播。然而，复杂多变的直播场景，对主播的说话技 巧提出了挑战。本书是一本涵盖多种直播场景的话 术指南。全书共7章，为直播开场、观众互动、产品 讲解、下播等高频场景提供了实用话术示例和解析 。本书以普通话术与进阶话术的对比式结构，详细 介绍了如何使用进阶话术增强直播效果。本书可作 为直播新手的入门教程，也可作为直播熟手的进阶 指南。

第1章 直播开场：说好开场白，让直播间人气快速上升 01 直播要诀：掌握直播要诀，事半功倍 02 合法合规：这些事，直播时绝对不能做 03 开场欢迎：用固定话术开场，提升记忆度 04 拉近距离：用3个方法，快速与用户拉近距离 05 巧妙宣传：从3个角度，让用户快速了解直播间 06 新人开播：新人直播，真诚很重要 07 成熟主播：如何让开场更“丝滑” 08 提升好感：用一句话让用户更喜欢你 09 假后复播：长期未播，复播时怎么说 10 涨粉话术：快速涨粉的5个方法 11 加团话术：让粉丝点亮灯牌，成为铁粉 第2章 互动交流：掌握聊天技巧，让用户舍不得走 01 福利预热：巧用福利，让用户来了就不想走 02 塑造期待：用好4套话术，让用户听了就留下 03 反向留人：不用“卖惨”，让用户自愿留下 04 憋单留人：引导用户等你开单，延长用户在直播间停留的时间 05 观点留人：用观点引发共鸣，留住用户 06 话题留人：抛出话题，引起用户的好奇心 07 痛点留人：直击用户痛点，留住目标人群 08 一对一交流：拉近距离，与用户亲切互动 09 利他互动：为用户着想，让用户有获得感 10 提升人气：掌握3个互动技巧，人气拉满 11 高情商回复：这样回复留言，尽显高情商 第3章 产品讲解：生动介绍产品，让用户心动下单 01 场景代入：让用户身临其境，产生购物欲望 02 需求挖掘：深挖需求，让用户被看见 03 获取信任：用好4套话术，让用户更加信任你 04 直击痛点：直击用户痛点，凸显产品价值 05 情感价值：渲染情感，打动用户的心 06 价格对比：对比价格，让用户知道好价不容错过 07 成本剖析：深度分析成本，凸显产品物有所值 08 数字讲解：列举具体数字，体现细节 09 反向推荐：让用户认定产品“非他莫属” 10 产品切换：巧用转场话术，“丝滑”地切换到下一个产品的介绍 11 预售产品：如何进行产品预售，不影响用户下单 第4章 打消顾虑：提升话语说服力，让用户爽快下单 01 产品上架：上架前怎么说，用户会抓紧下单 02 优惠时间：用户说“再看看”“下次再买”时，如何挽留 03 产品价格：用户质疑价格时，点明产品超值 04 质量承诺：不“吹”不“黑”，不违反广告法，用户信得过 05 库存数量：如何巧报库存，制造紧迫感 06 发货速度：这样讲发货速度，让用户尽快下单 07 好评反馈：巧妙回复用户好评，能增加下单量 08 引导互动：开单后引导互动，促进更多成交 09 循环讲款：用“齿轮法”穿插讲款，保持用户的购物热情 10 活用老粉：新粉问题多，鼓励老粉来回答 11 鼓励促单：这样夸奖，用户不好意思不下单 12 精准成交：筛选精准用户，让销售额倍增 13 低价品介绍：如何说能快速成交