商务英语谈判

  本书尤其适合国际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理等专业学生作为选修课教程使用。

《商务英语谈判》是高等学校英语拓展系列教程中商务英语类的精品教材之一。该教材是为了顺应中国加入WTO后日益增多的国际商务往来对各种商务谈判人才的急剧需求而精心编写的，尤其适合国际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理等专业的学生作为选修课程教程使用，也可供其他经济管理专业的高年级本科生、研究生、英语专业三、四年级的本科生作为复合型专业英语教材使用，对MBA、EMBA学生以及外经贸进出口从业人员也有较好的指导作用。《商务英语谈判》全书共七章，分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外，还着重介绍了商务谈判中应该注意的各种礼节，以及在跨文化商务谈判中，如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。《商务英语谈判》各章后的注释为学生理解各章内容提供了及时的帮助，形式多样的练习既包括为巩固学生对课文的理解而设计的问答题、选择题、判断题，也有旨在提高他们商务谈判实际运用能力的个案分析、模拟谈判和角色扮演。这些对进一步加深学生对商务谈判知识的理解和实际运用起到了重要的作用。

Chapter 1 Principles of Business Negotiation 商务谈判的原则
1.1 Principle of Collaborative Negotiation 合作式谈判的原则
1.2 Principle of Interest Distribution 利益分配原则
1.3 Principle of Trust in Negotiation 信任的原则
1.4 Principle of Distributive.Integrative & Complex Negotiation 两分法谈判、双赢谈判和复杂谈判的原则
Chapter 2 Modules of Business Negotiation 商务谈判的环节
2.1 Enquiry & Reply 询价与答复
2.2 Offer & Counter-offer 报盘与还盘
2.3 Acceptance＆Conclusion of a Contract 接受与签订合同
Chapter 3 Phases of Business Negotiation 商务谈判的阶段
3.1 The Preparation Phase 准备阶段
3.2 The Opening Phase 开始阶段
3.3 The Bargaining Phase 讨价还价阶段
3.4 The Closing Phase 结束阶段
Chapter 4 Strategies & Tactics of Business Negotiation 商务谈判的策略和技巧
4.1 Major Personal Styles&Team Styles 主要的个人风格和团队风格
4.2 Strategies&Tactics 策略与技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation 商务谈判的类型
5.1 Sale of Goods/Services 货物/服务销售谈判
5.2 Investment 投资谈判
5.3 Technology Transfer 技术转让谈判
Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation 商务谈判的礼节
6.1 Etiquette for Greeting & Send-off 迎送礼仪
6.2 Business Meeting Etiquette 会见礼仪
6.3 Etiquette at Dinner Party & Dress Code 赴宴和着装礼仪
6.4 Etiquette for Signing Agreements 签约礼仪
Chapter 7 Cross-cultural Negotiation 跨文化商务谈判
7.1 Language & Communication 语言与交际
7.2 Understanding Cultural Differences 理解文化差异
7.3 Negotiation Among Cultures 不同文化的谈判特点
7.4 Cultural Conflict Management 文化冲突管理
Bibliography 参考书目
Key to Exercises 参考答案