销售管理（第三版）（新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列）

字数: 249
装帧: 平装
出版社: 中国人民大学出版社
作者: 杜泉
出版日期: 2024-06-01
商品条码: 9787300328621
版次: 3
开本: 其他
页数: 204
出版年份: 2024

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内容简介

销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论和技术基础上的一门学科。教学过程中要求学生在了解销售管理的基本理论和基本框架基础上，重点掌握销售规划和设计以及销售人员的管理，并能够理论联系实际，具备一定的销售实践能力和技巧，为以后更好地从事销售实务和销售管理打下良好的基础。
本书内容包括销售管理准备、销售组织模式选择、销售部门及人员的职责确定、销售人员管理、销售计划与预测、客户管理、信用管理、销售渠道管理等内容。
本书既可以作为高职高专市场营销专业的教材，也可以作为企业销售人员的培训教材。